کتاب کسب و کار پر ریسک نوشته لیران ایناو، ایمی فینکلشتاین، ری فیسمن با ترجمه دکتر مصطفی آقارضی، حمید قنبروند توسط انتشارات آرون با موضوع بازاریابی به چاپ رسیده است.

بسیاری از نویسندگان، پیشگفتار کتاب‌هایشان را با روایت جذابی از علاقه‌های دوران کودکی، تجربه‌ای الهام‌بخش یا جرقه‌ای ذهنی آغاز می‌کنند؛ اما چنین شروع‌هایی در کتاب‌های اقتصادی و بیمه‌ای چندان رایج نیست. زندگی حرفه‌ای‌ای که وقف مطالعه بیمه شود، معمولاً مسیری از پیش‌برنامه‌ریزی‌ شده و رؤیایی دوران کودکی نیست؛ بیشتر شبیه پیدا کردن یک جفت جوراب کهنه قهوه‌ای در ته کشوی لباس است: اتفاقی، بی‌مقدمه، اما در نهایت مهم.

لیران شیفته داده‌ها بود و یکی از دوستانش مجموعه‌ای ارزشمند از داده‌های مربوط به بیمه در اختیار داشت. از سوی دیگر، مطالعه بیمه نسبت به حوزه‌هایی که اقتصاددانان هم‌دوره‌ او بررسی می‌کردند—مثل لبنیات، مواد شوینده، یا سیمان—موضوعی جذاب‌تر و پرزرق‌وبرق‌تر به نظر می‌رسید. همین کافی بود تا مسیر پژوهشی‌اش به سمت حوزه بیمه تغییر کند.

رابطه امی با بیمه، رنگ و بوی عاشقانه داشت. این علاقه زمانی شکل گرفت که استاد راهنمای رساله‌اش، جیم پوتربا، او را با جهان پیچیده قراردادهای مستمری آشنا کرد؛ قراردادهایی که برعکس بیمه عمر، مادامی که فرد زنده است پرداختی ندارند و پس از فوت او آغاز می‌شوند. هرچند عشق اول همیشه در ذهن باقی می‌ماند، اما امی بعدها به بیمه درمانی گرایش پیدا کرد؛ چراکه بیمه درمان در آمریکا چنان گسترده و اثرگذار است که طبق برخی برآوردها یک پنجم کل اقتصاد این کشور را در بر می‌گیرد.

ری برخلاف دو نفر دیگر، اساساً بیمه نخوانده بود. اما شبی در هنگام صرف شام، امی او را قانع کرد که نوشتن این کتاب می‌تواند ایده‌ای فوق‌العاده باشد؛ پیشنهادی به اندازه پیشنهاد خرید پل بروکلین برای سرمایه‌گذاری جذاب. طرح اولیه امی بعدها به تدریج شکل گرفت و تبدیل شد به…

مباحث و بخش‌های اصلی کتاب

1- مقدمه و اهمیت مدیریت کسب‌وکار پرریسک

تعریف کسب‌وکار پرریسک

ضرورت شناخت ریسک و فرصت‌ها برای موفقیت

مثال‌های واقعی از کسب‌وکارهای موفق و ناموفق

2- شناسایی و تحلیل ریسک‌ها

انواع ریسک‌ها: مالی، عملیاتی، بازاریابی، استراتژیک

روش‌های ارزیابی ریسک: ماتریس ریسک، تحلیل سناریو، تحلیل احتمالات

اهمیت داده و اطلاعات برای پیش‌بینی نتایج

3- استراتژی‌های مدیریت ریسک

کاهش ریسک از طریق برنامه‌ریزی و طراحی فرآیندها

تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌ها و اطلاعات واقعی

ایجاد انعطاف‌پذیری و سناریوهای جایگزین

4- بهره‌برداری از فرصت‌ها در محیط پرریسک

تبدیل تهدیدها به فرصت‌های کسب‌وکاری

نوآوری و خلاقیت برای مقابله با ریسک

استراتژی‌های رقابتی برای حفظ مزیت سازمانی

5- مطالعات موردی و تحلیل تجربی

بررسی نمونه‌های واقعی کسب‌وکارهای پرریسک

درس‌های عملی از موفقیت‌ها و شکست‌ها

نکات کاربردی برای پیاده‌سازی استراتژی‌ها

6- استراتژی‌های بازاریابی در محیط‌های پرریسک

طراحی کمپین‌های بازاریابی در شرایط نامطمئن

جذب و حفظ مشتری با وجود تغییرات محیطی

استفاده از تحلیل بازار و داده‌ها برای کاهش عدم قطعیت

7- نتیجه‌گیری و توصیه‌های عملی

جمع‌بندی اصول کلیدی مدیریت کسب‌وکار پرریسک

توصیه‌های روزانه و استراتژیک برای مدیران و کارآفرینان

ایجاد فرهنگ سازمانی که ریسک‌پذیری هوشمندانه را ترویج دهد