کتاب چگونه یک فروشنده سازمانی موفق باشیم

کتاب چگونه یک فروشنده سازمانی موفق باشیم نوشته امیرمصطفی اعرابی پور, توسط انتشارات بازاریابی موضوع مدیریت بازاریابی، موفقیت در فروش, تعیین نیاز به چاپ رسیده است.

هدف اصلی این کتاب چگونه یک فروشنده‌ی سازمانی (B2B) موفق باشیم - این است که فروشنده روند طی شدن نگرانیهای نیاز، هزینه یا قیمت، راهکار، و ریسک را مطابق با نمودار و مدل پیش ببرد و اجازه ندهد که سیر طبیعی این نمودار تغییر کند.بدیهی است در فرایند فروش، همواره موانع و اشکالاتی پدید می‌آید. مشتری پرسشهایی دارد، این کتابی که می خوانید از این موانع فروش با "آبجشکن‌های فروش" یاد می‌کند. رویکرد درخشان کتاب در آن است که فروشندگان ماهر از رویارویی با "اعتراض مشتری" واهمه‌ای ندارند. تصریح می‌کند مشتری که اعتراضی نداشته باشد، مشتری واقعی نیست و فقط برای کسب اطلاعات و بیهوده به سراغ شما آمده است!کتاب، صفحات کاملاً مشخصی را به موانعی اختصاص داده است که از سوی خریدار در هنگام "مذاکره‌ی فروش" مطرح می‌شود. اگر این موانع را بخوبی بشناسید - که در کتاب جزء‌به‌جزء معرفی شده است فرصتهای طلایی فراوانی برای فروش سازمانی مهیا می‌شود که "قطعیت فروش" را در پی خواهد داشت.

معرفی مباحث کتاب چگونه یک فروشنده سازمانی موفق باشیم

1. تعیین نیاز
2. ارزیابی
3. تعهد
4. مباحث تکمیلی فروش سازمانی