کتاب چگونه ثروتمند شویم (راهکارها، مهارتها و رموز کسب موفقیت) نوشته برایان تریسی ترجمه مهدی قراچه داغی توسط انتشارات ذهن آویز با موضوع روانشناسی موفقیت، روانشناسی کار و تجارت، مدیریت به چاپ رسیده است.

کتاب حاضر نشان می دهد که چگونه می توان ثروت آفرید و به ثروتمندی خودساخته مبدل شد، اثر پیش رو راه کسب مهارت در تجارت سازی را نشان می دهد و از مزایای کار کردن برای خود پرده برمی دارد، تریسی آموزش می دهد که چگونه می توان راه دستیابی به تجارتی سود ده را هموار ساخت و با چه تکنیک هایی می توان در زمینه کسب و کار خود به موفقیت هایی چشمگیر نائل شد. در حقیقت او خواننده را با اصول و مهارت های لازم برای ثروتمند شدن آشنا می سازد و او را به این مسیر  هدایت می کند.

بخشی از متن کتاب

دومین نگرش یا کیفیتی که به خوش بینی و موفقیت در فروش ختم می شود، شجاعت است. فروشندگان خوب شجاع هستند. آنها پیوسته تلاش می کنند تا با هراسهایشان رو به رو شوند و به خصوص بر ترس از رد شدن و شکست خوردن فایق آیند.

وینسنت ون گوگ می گفت: «کلید دستیابی به موفقیت این است که خودتان را عادت بدهید تا آنچه را که از آن می ترسید انجام دهید.» رالف والدو امرسون می نویسد: «کاری را که از آن می ترسید انجام دهید. وقتی کاری را که از آن می ترسید انجام می دهید مرگ ترس حتمی است.» افراد متوسط و معمولی کارهایی را که از آن می ترسند، انجام نمی دهند. از سوی دیگر، فروشندگان برتر به روی ترس لبخند می زنند و با آن رو به رو می گردند.

آیا می ترسید به جست و جوی مشتریان جدید بروید؟ اگر می ترسید، خودتان را مجبور کنید که این کار را انجام بدهید. با مشتریان احتمالی تماس بگیرید، به آنها زنگ بزنید، شخصا به دیدار آنها بروید. این کار را بارها و بارها انجام بدهید تا اینکه ترس سرانجام ناپدید شود.

دلیل اصلی عدم موفقیت بعضی از فروشندگان ترس از رد شدن است. ترس تماس گرفتن با غریبه هاست. بدانید که وقتی با دست رد خریداران رو به رو می شوید، این رد شدن شخصی نیست. آنها شخص شما را رد نمی کنند.کسی نمی تواند شما را به عنوان یک شخص رد کند. آنها در نهایت روش شما را برای فروش یک کالای جدید رد می کنند. کسی شما را تا این اندازه خوب و دقیق نمی شناسد که به عنوان یک فرد شما را رد کن. ارسطو، فیلسوف یونانی، میگوید: «اگر می خواهید از کیفیتی برخوردار شوید، و اگر این کیفیت را ندارید، هرجا که این کیفیت مورد نیاز است چنان رفتار کنید که آن را دارا هستید.» نترسید. هرچه شجاع تر و مطمئن تر شوید، بر خوش بینی شما اضافه می شود و نگرش مثبت تری به دست می آورید.