بهترین کتاب‌های بازاریابی برای مبتدیان
اگر می‌خواهید بازاریابی را اصولی یاد بگیرید، این راهنما مسیر انتخاب کتاب را از مفاهیم...
مطالعه مقالهمعرفی
کتاب هک فروش (راهبرد نهایی و ابزار راهنما برای ساخت ماشین فروش با سرعت بالا) نوشته ماکس آلتشولر ترجمه حسین نوروزی، ایوب احمدیان توسط انتشارات ادیبان روز با موضوع بازاریابی, فروش، موفقیت در کسب و کار به چاپ رسیده است.
هک فروش فرآیندهای به روز و کاربردی را معرفی کرده است که فروش سازمانی را حتی در دنیای در حال تغییر مداوم، ارتقا میدهد. ماکس برنامه های بازاریابی و فروش را درمیان گرداب های شدید مرتب کرده است و راه های خلاقانه و عملی برای خودکار سازی برنامه های فروش را به ما نشان داده است. هک فروش به صورت مختصر به فروشندگان نشان می دهد که چگونه از تکنولوژی های جدید و تاکتیک های فروش در برنامه های فروش خود استفاده کنند. روش های سنتی فروش جوابگوی چگونگی و نحوه خرید مشتریان امروزه نیست. تکنولوژی فروش در نهایت وارد بازار شد و ماکس یک راهکار نهایی در مورد اینکه چکونه در این حوزه تسریع کننده فروش، انجام وظیفه نمایید، ارائه داد
معرفی مباحث کتاب هک فروش
- ابزار فروش خود را توسعه دهید
- تهیه لیست، یافتن و تعریف نمودن پروفایل ایده آل
- تهیه لیست کل بازارقابل قبول TAM خود را تعریف نمایید
- تهیه لیست، به شرکت ها وارد شوید
- یافتن اطلاعات تماس
- جست جوی لیدها
- بخش بندی
- پیام و ایمیل اوت باوند
- برون سپاری فروش
- نرم افزار مدیریت روابط با مشتریان
- تقویت لیدها برانگیختن انگیزه
- آماده شدن و گرفتن اولین تماس فروش
- هدایت فرآیند خرید و بستن قرارداد
- توسعه کسب و کار
- حق الامتیاز هک فروش
- جمع بند