کتاب هوش فروش (اگر میخواهید یک مدیر فروش حرفه ای باشید این کتاب را بخوانید) نوشته جب بلانت با ترجمه امین اسداللهی، محمدرضا اردهالی, توسط انتشارات کتاب مهربان به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: بازاریابی مدیریت، فرایند فروش, چهار سطح هوش فروش

کتابی که می خوانید هوش فروش با سه رویکرد روان شناسی، عصب شناسی و بازاریابی و فروش از دریچه علم، تجربه و هنر به بررسی موضوعات بسیار کاربردی، حیاتی و عملیاتی برای مدیران فروش متوسط و برتر پرداخته است. این کتاب فرآیند فروش را یک بار از زاویه لایه های مختلف همچون مغز منطقی (آمیگدالا)، مغز هیجانی (لیمبیک سیستم) و مغز خودکار (سربلوم) مورد بررسی قرار می دهد و اینگونه نشان می دهد که به طور مثال افراد بر اساس مغز هیجانی خرید می کنند و سپس بر اساس مغز منطقی خریدشان را توجیه می کنند. و بار دیگر بر اساس علم روان شناسی و درآمیختن آنها با تکنیک های بازاریابی و فروش همچون تشخیص سوگیری شناختی، سوگیری شباهت، سوگیری خود شیدایی، سوگیری تایید و سوگیری وضعیت موجود که همه آنها را خریدار در هنگام خرید مرتکب می شود نشان می دهد و در نهایت پاسخ شما به عنوان فروشنده برای مقابله با حالات ذکر شده در بالا جهت بستن معاملات بزرگ.

معرفی مباحث کتاب هوش فروش

1. کیسه قهوه ای رمزآلود
2. یک طوفان فروش کامل
3. خریدار غیر منطقی
4. ترسیم الگو سوگیری های شناختی و اکتشافات
5. چهار سطح هوش فروش
6. شکل دهی احتمال پیروزی
7. فرایند دوگانه
8. همدلی
9. خودآگاهی
10. انگیزه فروش
11. خود کنترلی
12. شکل دهی احتمال پیروزی با صلاحیت شروع می شود
13. مشغولیت و تعهدات کوچک و خود
14. معاملات متوقف شده و گام های بعدی
15. فرایند فروش
16. فرایند خرید
17. پنج ذی نفعی که در یک معامله ملاقات می کنید
18. فرایند تصمیم
19. آیا تو را میتمال پیروزی با صلاحیت خواهم
20. انعطاف به خرج دادن برای تکمیل چهار شخصیت اصلی ذی نفع
21. .......