کتاب مدیریت بازاریابی صنعتی B2B ویرایش دوازدهم 2017

کتاب مدیریت بازاریابی صنعتی B2B نوشته مایکل دی. هات و توماس دابلیو. اسپه باترجمه حمیدرضا سعیدنیا، علیرضا جنت آبادی و حمیدرضا جعفری توسط انتشارات الماس دانش به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت، بازاریابی، بازاریابی صنعتی

معرفی مباحث کتاب مدیریت بازاریابی صنعتی B2B

• محیط بازاریابی صنعتی

1. دورنمای بازاریابی صنعتی

• مدیریت روابط در بازاریابی صنعتی

1. رفتار خرید سازمانی
2. استراتژی های مدیریت ارتباط با مشتری برای بازارهای صنعتی

• ارزیابی فرصت های بازار

1. بخش بندی بازار صنعتی و برآورد تقاضای بخش

• تدوین استراتژی بازاریابی صنعتی

1. برنامه ریزی بازاریابی صنعتی چشم اندازهای استراتژیک
2. استراتژی های بازاریابی صنعتی برای بازارهای جهانی
3. مدیریت محصولات برای بازارهای صنعتی
4. مدیریت نوآوری و توسعه ی محصول صنعتی جدید
5. مدیریت خدمات برای بازارهای صنعتی
6. مدیریت کانال های بازاریابی صنعتی
7. مدیریت زنجیره ی تامین
8. استراتژی های قیمت گذاری برای بازارهای صنعتی
9. ارتباطات بازاریابی صنعتی: تبلیغات و ترویج فروش
10. ارتباطات بازاریابی صنعتی: مدیریت کارکرد فروش شخصی

• ارزیابی استراتژی و عملکرد بازاریابی صنعتی

1. سنجش عملکرد بازاریابی