کتاب مدل اسپین در فروش نوشته نیل راکهام با ترجمه دکتر فریز طاهری کیا، دکتر جواد عباسی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: بازاریابی، مروری اجمالی بر چرخه اسپین, چارچوب مدل اسپین
_x000D_ _x000D_کتابی که می خوانید مدل فروش اسپین، خود را به‌عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است؛ زیرا نشان می دهد که فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود می رسند (این مدل بیشتر بر نیمکره چپ مغز تأکید دارد.) به همین صورت، مدلهای سبک اجتماعی و رازورمز سبکهای رفتاری مصرف‌کنندگان (که بیشتر بر نیمکره‌ی راست مغز تأکید دارد) از جمله نحوه‌ی تعامل آنها با فروشندگان و نیز نحوه‌ی تصمیم‌گیری برای خرید را بازگو می کند. این مدل می تواند در کنار مدل فروش اسپین مورد استفاده قرار گیرد، تا به ما نشان دهد که سبک رفتاری افراد از جمله فروشندگان چه تأثیری بر فرایند فروش دارد.
با به‌کارگیری مدلهای چپ مغزی و راست مغزی به جامعیت نگری بهتری میرسیم. یکی از ارکان مدلهای راست مغزی تطبیق‌پذیری است که رفتارهای اثربخش برای اجرای استراتژی اسپین را تبیین می کند و از این طریق تأثیرگذاری رفتار فروشندگان را ارتقا می دهد. در حقیقت، نویسنده‌ی این کتاب خاطرنشان می کند که برای اجرای موفق استراتژی اسپین، چهار عامل ضروری است که همه‌ی آنها با مقوله‌ی تطبیق‌پذیری در ارتباط است.
کتاب مدل اسپین در فروش نوشته نیل راکهام با ترجمه دکتر فریز طاهری کیا، دکتر جواد عباسی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: بازاریابی، مروری اجمالی بر چرخه اسپین, چارچوب مدل اسپین
_x000D_ _x000D_کتابی که می خوانید مدل فروش اسپین، خود را به‌عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است؛ زیرا نشان می دهد که فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود می رسند (این مدل بیشتر بر نیمکره چپ مغز تأکید دارد.) به همین صورت، مدلهای سبک اجتماعی و رازورمز سبکهای رفتاری مصرف‌کنندگان (که بیشتر بر نیمکره‌ی راست مغز تأکید دارد) از جمله نحوه‌ی تعامل آنها با فروشندگان و نیز نحوه‌ی تصمیم‌گیری برای خرید را بازگو می کند. این مدل می تواند در کنار مدل فروش اسپین مورد استفاده قرار گیرد، تا به ما نشان دهد که سبک رفتاری افراد از جمله فروشندگان چه تأثیری بر فرایند فروش دارد.
با به‌کارگیری مدلهای چپ مغزی و راست مغزی به جامعیت نگری بهتری میرسیم. یکی از ارکان مدلهای راست مغزی تطبیق‌پذیری است که رفتارهای اثربخش برای اجرای استراتژی اسپین را تبیین می کند و از این طریق تأثیرگذاری رفتار فروشندگان را ارتقا می دهد. در حقیقت، نویسنده‌ی این کتاب خاطرنشان می کند که برای اجرای موفق استراتژی اسپین، چهار عامل ضروری است که همه‌ی آنها با مقوله‌ی تطبیق‌پذیری در ارتباط است.
