برای مدیریت مالی چه کتابهایی بخوانیم (شخصی و کسب و کار)
مزایای مطالعه کتاب های مالی شخصی : 1.افزایش سواد مالی 2.بهبود مهارت های مدیریت پول...
مطالعه مقالهمعرفی
کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش نوشته آندریاس هینتر هوبر، استفان ام لیوزو با ترجمه محسن نظری، عاطفه حصارکی توسط انتشارات نگاه دانش قیمت گذاری و نیروی فروش به چاپ رسیده است.
معرفی مباحث کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش
- مقدمه
- تعیین ارزش
- مصاحبه با یک متخصص
- از بین بردن ذهنیت کالایی
- مدیریت تغییر و قیمت گذاری
- مصاحبه با یک متخصص
- یادگیری در عمل فروشندگان و استراتژی قیمت گذاری
- نحوه متقاعد کردن تیم فروش برای پذیرش ارتقای قیمت گذاری
- گفتگو در مورد ارزش
- واکنش نشان دادن نسبت به انتظارات خریداران
- فروش مبتنی بر ارزش
- طراحی فرآیندهای فروش موثر برای دستیابی به یود
- دورباره زنده شدن یک فروشنده
- چگونگی بهینه سازی مشارکت بین سازمان فروش و...
- تفویض اختیار قیمت گذاری و پاداش دهی به نیروی فروش
- استفاده از سنجش امیخته برای تحریک رشد فروش سود آور
- فصل مشترک به سرعت در حال تغییر قیمت و ارزش
