کتاب فروش عالی در فروشگاه به زبان مدیر بازاریابی

کتاب فروش عالی در فروشگاه به زبان مدیر بازاریابی نوشته داریوش عزیززاده, توسط انتشارات بازاریابی موضوع مدیریت بازاریابی, مکان و چیدمان فروشگاه, محصول گام نخست در فروش عالی به چاپ رسیده است.

فروش‌‌‌فروشگاهی"‌‌‌در‌‌‌ایران هنوز هم کاملاً ناشناخته است و در این باره بسیار کم‌‌‌‌می‌دانیم. گو آنکه خوشبختانه از حدود 10 سال پیش به این سو، کتابهای متعدد تألیف و ترجمه‌ای در این باره، چاپ و منتشر شده است، اما همچنان به این داناییها بشدت نیازمندیم.

 چرا به فروش فروشگاهی نیازمندیم؟

مغازه و سوپرمارکت محل، حدود 10 تا 20 سال پیش، منزلت و جایگاه قابل اعتمادی داشت. برای خریدهای بزرگتر نظیر فرش، وسایل و لوازم خانگی نظیر تلویزیون، یخچال، ماشین، خانه به سراغ کسانی می‌رفتیم که با آنها روابط و مناسبات دوستی یا آشنایی داشتیم. در غیر این صورت، از طریق دوستان، آشنایان و فامیل می‌پرسیدیم که چه کسانی را می‌شناسند تا با معرفی آنان، به سراغ مغازه‌هایی برویم که قبلاً آنها خرید کرده‌اند و درجه‌ی اعتمادشان بالاست.

اکنون این رفتارها کاملاً تغییر کرده است. به سراغ کسانی می‌رویم که تقریباً هیچ آشنایی با آنان نداریم، از محل کارشان و نشانی آنها بی‌اطلاعیم، و جالب آنکه بیشتر اعتمادبرانگیزند. دیجی‌کالا کجاست؟ اسنپ و تپسی چه کسانی هستند؟ و...

معرفی مباحث کتاب فروش عالی در فروشگاه

1. محصول گام نخست در فروش عالی
2. مکان و چیدمان فروشگاه
3. قیمت گذاری
4. تبلیغات