کتاب رمزگشایی فرآیندهای خرید فروش

کتاب رمزگشایی فرآیندهای خرید فروش نوشته فیل باردن با ترجمه محمدطاهر دنگ کو، توسط  انتشارات نیاز دانش به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی, فرآیندهای خرید فروش, رفتار مصرف کننده

هر زمان که علم به مقوله‌ای ورود می‌کند، ارزش قابل توجهی را می‌افزاید، اما مدل ذهنی‌ای که امروزه در بازاریابی استفاده می‌کنیم، به طور کنایه آمیزی بر مبنای تفکر دهه‌ی هفتادی است – تقریباً نیم قرن پیش! در حال حاضر، درک ما از زمینه‌های دانش تصمیم‌گیری گسترش چشمگیری یافته است. این گسترش ما را وادار به به‌روز رسانی نحوه‌ی تفکر خود در مورد نحوه‌ی تصمیم‌گیری مشتریان می‌سازد. به نظر من، واکنش ناخودآگاه جامعه‌ی بازاریابی در سال‌های گذشته محول کردن این تحول علمی به محققان بازاریابی، با استفاده از روش‌های جدید اندازه‌‌گیری مانند اسکن مغزی، بوده است. اما آیا واقعاً فکر می‌کنیم به داده‌های بیشتری نیاز داریم؟ و اگر این متدولوژی‌های جدید نتایج مشابهی ایجاد کنند چه می‌شود – پیامدی که به دلیل اعتباریابی آن‌ها با استفاده از مدل‌ها و متریک‌های موجود محتمل است؟ و اگر متدولوژی‌های جدید نتایج متفاوتی ایجاد کنند چه خواهیم کرد؟ در آن صورت چه چیزی درست و چه چیزی نادرست خواهد بود، و چگونه باید این قضاوت را انجام داد؟

معرفی مباحث کتاب رمزگشایی فرآیندهای خرید فروش

1. علم تصمیم گیری درک علت رفتار مصرف کننده
2. لحظه ی تعیین کننده رمزگشایی تصمیمات خرید
3. رمزگشایی محیط واسط خلبان خودکار چگونه نفاط تماس را درک می کند
4. بهینه سازی مسیر خرید حدفاصل تصمیمات تفاوت می آفرینند
5. اهداف نیروهای محرک تصمیمات خرید
6. از موقعیت یابی تا نقاط تماس به زندگی تان ارزش دهید