کتاب راهنمای موثر فروش

کتاب راهنمای موثر فروش نوشته آنتونی یانارینو با ترجمه احمد روستا توسط انتشارات سیته به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب شامل بازاریابی، فروشندگی، مدیریت فروش، موفقیت در کسب و کار میباشد.

به تنها راهنمای فروشی که در زندگی به آن نیاز دارید نوشته‌ی آنتونی یانارینو خوش آمدید. سخت می‌توانید مشابه این کتاب یا نظیر این نویسنده پیدا کنید؛ نویسنده‌ای که حقیقتاً مایل باشد حقیقت را با خوانندگان خود در میان بگذارد.

در این کتاب، به جای گفتن آنچه دوست دارید بشنوید و ارائه‌ کردن یکی دیگر از آن نقشه‌های «به سرعت ثروتمند شوید» یا «کربوهیدرات رژیم غذایی خود را دو برابر کنید و بدون ورزش لاغر شوید»، آنتونی لایه‌های سطحی را کنار می‌زند تا حقایق عمیق‌تری را به خوانندگان خود ارائه نماید؛ حقایقی نظیر این که در عرصه‌ی فروش افراد موفق چه کسانی هستند، چرا این افراد برنده می‌شوند، و چگونه به این مهم دست می‌یابند.اگر به دنبال راه‌حل سریعی هستید

معرفی مباحث درباره کتاب راهنمای موثر فروش

• بخش اول با موضوع طرز تفکر: باورها و رفتارهای لازم برای موفقیت در فروش 

1.  انضباط فردی: هنر «مدیریت خود» 
2.  مثبت‌ اندیشی: نگرش ذهنی مثبت 
3.  مراقبت از مشتریان: داشتن اشتیاق برای کمک به دیگران 
4.  رقابت: عطش سیری‌ نا‌پذیر برای بهترین‌ بودن 
5.  ابتکار عمل: یافتن راه یا ساختن راه جدید 
6. پیش‌ قدم‌ شدن: اقدام‌ کردن پیش از آن که ضرورت ایجاب کند 
7. پافشاری: عبور از مانعی به نام مقاومت 
8.  گفتمان: گوش‌ دادن و ایجاد ارتباط 
9.  مسئولیت‌پذیری: از آنِ خود دانستن نتایجی که می‌فروشید 
10.  تسلط بر عناصر طرزتفکر برای خلق تأثیر 

• بخش دوم با موضوع مجموعه مهارت‌ها: قابلیت‌های موفقیت در فروش 

1. - بستن قرارداد: تلاش برای ایجاد تعهد و دست‌یابی به آن 
2. مشتری‌یابی: ایجاد روابط و خلق فرصت‌ها 
3. داستان‌گویی: خلق و اشتراک‌گذاری چشم‌انداز 
4.  تشخیص: میل به درک 
5.  مذاکره: خلق معاملات برد-برد 
6.  شمّ تجاری: درک کسب‌و‌کار و خلق ارزش 
7.  مدیریت تغییر: ایجاد ا‌تحادنظر و کمک به دیگران برای تغییر 
8.  رهبری: تولید نتایج با دیگران و از طریق دیگران 
9.  اعمال مهارت‌های لازم برای ایجاد مزیت رقابتی