کتاب تکنیک های پیشرفته مذاکره نوشته آلن مک کارتی، استیو هی ترجمه حسین نوروزی، مهدی مهذبی توسط انتشارات کتاب مهربان به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب آشنایی با مدیریت در مذاکرات، اصول مذاکره می باشد.
امروزه افراد فرآیند مذاکره را یک ابزار کمکی برای ساخت روابط مثبت می‌بینند. بر اساس مذاکرات منظم می‌توان به یک راه‌حل قابل قبول برای تمامی طرف‌های درگیر در مذاکره دست یافت. مهمتر از همه رویکرد عملگرایانه و همکاری، تکرار کسب‌و‌کار را تقویت می‌کند که به سود هر دو طرف مذاکره میانجامد.
همچنین در سالهای اخیر با توجه به جهانی شدن کسب و کارها، اقبال و توجه زیادی به مذاکرات میان فرهنگی مشاهده می‌شود. مشتریان اغلب می‌خواهند از تکنولوژیهای جدید در هر موقعیتی که بازارهای جدید به وجود می‌آیند، فارغ از مکان جغرافیایی‌شان بیشترین استفاده را داشته باشند و این امر نیاز به مدلهای جدید مذاکره که بتواند پلی بین فرهنگ‌های مختلف در جهان باشد را اجتنابناپذیر مینماید.
در محیط رقابتی کسب‌و‌کار کنونی، فقدان مذاکره‌ی اثربخش معمولا یکی از دلایل اصلی عدم موفقیت است. ماهیت متغیّر و پیچیدگی روابط بین خریداران و تامین کنندگان در بازار پُر چالش جهانی نشان می‌دهد که امروزه بسیاری از افرادِ درگیر در کسب‌و‌کار نیاز دارند که مذاکره‌کنندگان کارکُشته‌ای باشند.
کتاب تکنیک های پیشرفته مذاکره نوشته آلن مک کارتی، استیو هی ترجمه حسین نوروزی، مهدی مهذبی توسط انتشارات کتاب مهربان به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب آشنایی با مدیریت در مذاکرات، اصول مذاکره می باشد.
امروزه افراد فرآیند مذاکره را یک ابزار کمکی برای ساخت روابط مثبت می‌بینند. بر اساس مذاکرات منظم می‌توان به یک راه‌حل قابل قبول برای تمامی طرف‌های درگیر در مذاکره دست یافت. مهمتر از همه رویکرد عملگرایانه و همکاری، تکرار کسب‌و‌کار را تقویت می‌کند که به سود هر دو طرف مذاکره میانجامد.
همچنین در سالهای اخیر با توجه به جهانی شدن کسب و کارها، اقبال و توجه زیادی به مذاکرات میان فرهنگی مشاهده می‌شود. مشتریان اغلب می‌خواهند از تکنولوژیهای جدید در هر موقعیتی که بازارهای جدید به وجود می‌آیند، فارغ از مکان جغرافیایی‌شان بیشترین استفاده را داشته باشند و این امر نیاز به مدلهای جدید مذاکره که بتواند پلی بین فرهنگ‌های مختلف در جهان باشد را اجتنابناپذیر مینماید.
در محیط رقابتی کسب‌و‌کار کنونی، فقدان مذاکره‌ی اثربخش معمولا یکی از دلایل اصلی عدم موفقیت است. ماهیت متغیّر و پیچیدگی روابط بین خریداران و تامین کنندگان در بازار پُر چالش جهانی نشان می‌دهد که امروزه بسیاری از افرادِ درگیر در کسب‌و‌کار نیاز دارند که مذاکره‌کنندگان کارکُشته‌ای باشند.
