کتاب بازاریابی عصبی کنکاش در مغز مصرف‌ کننده علم

کتاب بازاریابی عصبی کنکاش در مغز مصرف کننده نوشته لئون زوراویکی با ترجمه کامبیز حیدرزاده, توسط انتشارات علم با موضوع بازاریابی، رفتار مصرف کننده, مصرف به صورت ازحساس به چاپ رسیده است.

کتاب حاضر، اثری از «پروفسور لئون زوراویکی» است که باهدف توسعه عرصه پژوهش‌هایی با احتمال ایجاد کاربردهایی است که مستقیماً با تلاش‌های تجاری جهت افزایش رضایت مشتری ارتباط دارند. کنکاش در مغز، مصرف به‌صورت احساس، زیربنای عصبی رسیدگی به خطرپذیری که باعث تعدد ترجیح‌ها و انتخاب می‌شود، پایگاه‌های عصبی برای بخش‌بندی و جایگاه سازی، استفاده از عصب‌شناسی و بیومتریک در بازاریابی مطالبی هستند که مؤلف در این کتاب به شرح و توضیح آنها پرداخته است.

معرفی مباحث کتاب بازاریابی عصبی

۱. کنکاش در مغز
مروری بر عملکرد مغز در تصمیم‌گیری، پردازش اطلاعات و نحوه واکنش به محرک‌های محیطی و تبلیغاتی.

۲. مصرف به صورت ازحساس
تحلیل رفتار مصرف‌کننده حساس نسبت به محرک‌ها و پیام‌های بازاریابی و عوامل مؤثر بر انتخاب‌های فوری و احساسی.

۳. زیربنای عصبی رسیدگی به خطرپذیری که باعث تعدد ترجیح‌ها و انتخاب می‌شود
بررسی ساختارها و شبکه‌های مغزی مرتبط با ارزیابی ریسک، تصمیم‌گیری چندگزینه‌ای و ترجیح‌دهی در انتخاب محصولات و خدمات.

۴. پایگاه‌های عصبی برای بخش‌بندی و جایگاه‌سازی
مطالعه نواحی مغزی که در ایجاد تصویر ذهنی برند، دسته‌بندی محصولات و جایگاه‌سازی آن‌ها در ذهن مصرف‌کننده نقش دارند.

۵. استفاده از عصب‌شناسی و بیومتریک در بازاریابی
کاربرد ابزارهای عصب‌شناسی (مانند fMRI و EEG) و شاخص‌های بیومتریک (ضربان قلب، پاسخ پوست) برای تحلیل رفتار مصرف‌کننده و طراحی پیام‌های تبلیغاتی مؤثر.