کتاب بازاریابی شرکتی اصول و شیوه‌های عمل B2B

کتاب بازاریابی شرکتی اصول و شیوه های عمل B2B نوشته فرانک جی بینگهام، راجر گومر, پاتریشیا ای نالز با ترجمه مجید نوریان, توسط انتشارات مبلغان با موضوع بازاریابی، موفقیت در کسب و کار، تجارت و کسب و کار به چاپ رسیده است.

بازاریابی شرکتی در دوره ای از استحاله قرار دارد که منعکس کننده وجهه در حال تغییر کسب و کار به طور اعم است. رشد کمتر در صنایع سنگین و رشد بیشتر در حیطه خدمات، تکامل اطلاعات به عنوان یک محصول و اهمیت فزاینده فرصت های بین المللی، چند سال قبل این کتاب را می شد به نام بازاریابی صنعتی معرفی کرد

مباحث کتاب بازاریابی شرکتی اصول و شیوه های عمل B2B

1. فرق بازار شرکتی با بازار مصرفی چیست
2. تدوین استراتژی و برنامه ریزی بازاریابی شرکتی
3. برنامه ریزی سازمان فروش ، آموزش، هدایت کارکنان فروش
4. فرایند خرید سازمانی اهداف و وضعیتهای خرید شرکتی
5. تفاوتهای بین تحقیقات بازاریابی رکتی و بازاریابی مصرفی
6. بخش بندی بازار، تعیین جایگاه و برآورد تقاضا
7. توسعه محصول جدید مدیریت و استراتژی
8. استراتؤی و برنامه ریزی قیمت روشهای قیمت گذاری و ارزیابی تقاضا
9. استراتژی تبلیغات، تدوین بودجه و اندازه گیری کارهای تبلیغات
10. لجستیک و مدیریت زنجیره تامین
11. بازاریابی شرکتی بین المللی، محیط کسب و کار بین المللی
12. مدیریت سیستم توزیع بین المللی