کتاب اصول و فنون مذاکره نوشته براس بارون، ری ج لویکی، دیوید م ساندرس، ان مینتون ترجمه محمدجواد نائیجی توسط انتشارات اختران به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب:
مدیریت، اصول مذاکره
مردم همواره در حال مذاکره هستند و دوستان در مورد اینکه کجا نهار بخورند، بچه در مورد اینکه کدام برنامه تلوزیونی را نگاه کنند و شرکت ها درباره خرید و فروش کالاها، وکیلان قبل از رفتن به دادگاه و ... مذاکره می کنند. مذاکره فرایندی نیست که فقط مخصوص دیپلمات ها باشد بلکه تمامی افراد برای به نتیجه رسیده کارهایشان حتی کوچک با یکدیگر مذاکره می کنند.کتاب حاضر شامل مطالبی درباره راهبردها،انواع و فرایند مذاکره می باشد پایه اولیه کتاب بیشتر بر شناخت و اداره مذاکرات تجاری هست
مباحث کتاب اصول و فنون مذاکره
- ماهیت مذاکره
- مذاکره: تدوین راهبرد،چارچوب بندی و برنامه ریزی
- راهبرد و تاکتیک های چانه زنی توزیعی
- راهبردها و تاکتیک های مذاکره ی هم گرا
- ادراک، شناخت و ارتباط
- اهرم مذاکره: یافتن و به کارگیری اهرم های مذاکره
- اخلاق در مذاکره
- حل و فصل مذاکرات دشوار: نگرش های فردی
