کتاب رمان انگلیسی $ 100M Offers اثر Alex Hormozi توسط انتشارات Acquisition.com Publishing به چاپ رسیده است. 

من در طول یک سال، بیشتر از مجموع درآمد مدیرعامل‌های مک‌دونالد، IKEA، فورد، موتورولا و یاهو... در دوران کودکی بیست و چند ساله‌ام... با استفاده از روش پیشنهاد ۱۰۰ میلیون دلاری، به خانه بردم. این روش جواب می‌دهد. و برای شما هم جواب خواهد داد.

اما همین چند وقت پیش، کسب و کارم آنقدر بد شده بود که حتی نمی‌توانستم خدماتم را رایگان ارائه دهم. در پایان هر ماه، به حساب بانکی‌ام نگاه می‌کردم به امید اینکه پیشرفتی ببینم (اما اینطور نبود). می‌دانستم که باید چیزی تغییر کند... اما چه تغییری؟

در طول ۴۸ ماه بعدی، از ضرر کردن به ۳۶ دلار درآمد به ازای هر ۱ دلار خرج شده رسیدم. در آن دوره زمانی، ما بیش از ۱۲۰،۰۰۰،۰۰۰ دلار در چهار صنعت مختلف درآمد کسب کردیم: خدمات، تجارت الکترونیک، نرم‌افزار و فروشگاه‌های فیزیکی.

اما، برخلاف بقیه، ما قیف‌های فروش عالی، تبلیغات عالی یا جایگاه ویژه‌ای برای ثروتمندان نداشتیم. در واقع، ما حتی تا زمانی که فروشمان از ۵۰ میلیون دلار عبور نکرده بود، ایمیل هم ارسال نکردیم(!). در عوض، ما توانستیم این یک کار را واقعاً خوب انجام دهیم... ما پیشنهادهایی آنقدر خوب ارائه دادیم که مردم با نه گفتن احساس حماقت می‌کردند.

این دقیقاً همان چیزی است که این کتاب به شما نشان می‌دهد:

چگونه خیلی بیشتر از آنچه در حال حاضر هستید، قیمت بگیرید...

الف- فرآیند پول کلان در بازار کوچک که ما برای تمرکز لیزری روی بازارهای خاص و سرشار از پول نقد استفاده می‌کنیم.

ب- فرمول قیمت‌گذاری «ناعادلانه»...

چگونه قیمت‌گذاری خود را ۱۰۰ برابر کردیم (و افراد بیشتری را وادار به گفتن بله کردیم... واقعاً)

ج- تغییر ارزش... بنابراین دیگر هرگز قیمت شما مقایسه نمی‌شود (این یک وعده است)

د- چرخه مطلوب قیمت... از آن برای پیشی گرفتن از رقبای خود (برای همیشه) استفاده کنید و در عین حال از محصول خود برای جذب بهترین استعدادها استفاده کنید.

چگونه محصول خود را آنقدر خوب کنید که مشتریان بالقوه راهی برای پرداخت هزینه آن پیدا کنند
الف- معادله ارزش بی‌نظیر... برای اینکه ارزش چیزی که می‌فروشید بیشتر از آنچه مشتریان بالقوه شما تاکنون دریافت کرده‌اند باشد.
ب- مکعب تحویل... برای اینکه تحویل محصولات و خدمات شما هزینه کمتری داشته باشد اما خدمات بیشتری ارائه دهد.
ج- ترفند Trim & Stack... برای به حداکثر رساندن سود با استفاده از بهترین روش‌های تحویل. (این هرگز به صورت عمومی به اشتراک گذاشته نشده است و روشی بود که ما در یک سال، زمانی که من ۲۸ ساله بودم، ۱۷ میلیون دلار سود از ۲۸ میلیون دلار درآمد کسب کردیم.) چگونه پیشنهاد خود را آنقدر تقویت کنید که مشتریان بالقوه بدون تردید خرید کنند
الف- مجموعه کمبودها... چگونه از سه نوع مختلف کمبود در هر پیشنهادی که ارائه می‌دهید (بدون دروغ گفتن) استفاده کنید تا مردم را در همان لحظه‌ای که درخواست می‌کنید، به خرید ترغیب کنید.
ب- طرح فوریت «هر روزه»... تا مشتریان بالقوه را وادار به خرید همین الان کنید، با استفاده از زندگی روزمره برای ایجاد فشار زمانی واقعی و اخلاقی.
ج- جوایز بی‌نظیر... و ببینید که تردیدهای مشتریان بالقوه‌تان چگونه از بین می‌رود، زیرا آنها قبل از اینکه حتی صحبت شما تمام شود، شروع به خواندن کارت‌های اعتباری خود برای شما می‌کنند!
د- ضمانت‌های خداگونه... آنقدر خوب که باعث می‌شوند هر کسی بله بگوید (حتی افرادی که در حالت عادی هرگز به خرید فکر نمی‌کنند). من به شما نشان خواهم داد که چگونه هر ۴ نوع ضمانت را روی هم قرار دهید و لایه لایه کنید. من حتی ۱۳ ضمانت مورد علاقه‌ام را کلمه به کلمه به شما می‌دهم تا خودتان آنها را مرور کنید. فرمول نامگذاری جادویی برای دریافت بالاترین نرخ پاسخ و نرخ تبدیل مطلق از هر کاری که برای جذب مشتریان جدید انجام می‌دهید و موارد بسیار دیگر...

روش‌های موجود در این کتاب آنقدر ساده، آنقدر آنی و آنقدر مؤثر هستند که گویی با جادو کار می‌کنند. اگر حتی یک تاکتیک در این کتاب را اجرا کنید، تغییر در رفتار مشتریان بالقوه خود را خواهید دید. و وقتی شروع به شنیدن «برای پیشرفت چه کاری باید انجام دهم؟» می‌کنید، متوجه خواهید شد که روش پیشنهاد ۱۰۰ میلیون دلاری مؤثر بوده است... قبل از اینکه حتی درخواست فروش بدهید.