کتاب داستان های قیمت گذاری (نحوه درک و تعیین قیمت گذاری اثربخش برای محصولات شما) نوشته جان وای یانگ با ترجمه محسن نظری، نازنین حکیمی فر, توسط انتشارات نگاه دانش با موضوع مدیریت و اقتصاد، قیمت گذاری، معمای کاهش قیمت به چاپ رسیده است.
این کتابی که می خوانید گنجینه ای از تاکتیک های قیمت گذاری است که با نمونه های واقعی نشان داده شده اند و مهم تر اینکه، یان یانگ به پشت صحنه ها رفته و تجزیه و تحلیل خود را برای انواع داستان های قیمت گذاری ارائه می کند که شخصأ طی سال ها جمع آوری کرده است. در حالی که به جهان از لنز مشاور قیمت گذاری می نگرد، در روایت های قیمت گذاری اش، خود را به جای رهبران کسب و کار و مصرف کنندگان می گذارد. رهبران کسب و کار باید قیمت گذاری را جدی بگیرند، زیرا بیشک قیمت مهم ترین محرک سود و ارزش شرکت است. مدیریت قیمت به ورای تعیین قیمت ها می رود. مدیریت قیمت باید به عنوان مدیریت فعال ارزش دیده شود. اقدامات متداولی همانند قیمت گذاری بر حسب هزینه و یا پیروی از رقابت سرنوشتی بدی دارند. با این کار، فرد دیگر نقشی اثربخش در جستجوی برتری نخواهد داشت. ناتوانی در عمل بر اساس ناهمگنی مشتریان به عملکرد متوسط منجر می شود، سرنوشت یک قیمت پذیر.
مهم تر اینکه رهبران کسب و کار باید قیمت گذاری را به دلیل ارزش خالص فعلی قیمت گذاری جدی بگیرند. حقیقت این است که مهم نیست محصول چقدر عالی است، عمر درون قفسه اش محدود است. در این بازه محدود فرصت، سال های اولیه در سهم برای کسب درآمد و سود نقش خواهند داشت در حالی که ارزش باقی مانده در انتهای این بازه زمانی به سرعت سقوط خواهد کرد. بنابراین، برای هر کسب و کاری الزامی است قیمت گذاری را در همان ابتدای کار درست انجام دهد..........
کتاب داستان های قیمت گذاری (نحوه درک و تعیین قیمت گذاری اثربخش برای محصولات شما) نوشته جان وای یانگ با ترجمه محسن نظری، نازنین حکیمی فر, توسط انتشارات نگاه دانش با موضوع مدیریت و اقتصاد، قیمت گذاری، معمای کاهش قیمت به چاپ رسیده است.
این کتابی که می خوانید گنجینه ای از تاکتیک های قیمت گذاری است که با نمونه های واقعی نشان داده شده اند و مهم تر اینکه، یان یانگ به پشت صحنه ها رفته و تجزیه و تحلیل خود را برای انواع داستان های قیمت گذاری ارائه می کند که شخصأ طی سال ها جمع آوری کرده است. در حالی که به جهان از لنز مشاور قیمت گذاری می نگرد، در روایت های قیمت گذاری اش، خود را به جای رهبران کسب و کار و مصرف کنندگان می گذارد. رهبران کسب و کار باید قیمت گذاری را جدی بگیرند، زیرا بیشک قیمت مهم ترین محرک سود و ارزش شرکت است. مدیریت قیمت به ورای تعیین قیمت ها می رود. مدیریت قیمت باید به عنوان مدیریت فعال ارزش دیده شود. اقدامات متداولی همانند قیمت گذاری بر حسب هزینه و یا پیروی از رقابت سرنوشتی بدی دارند. با این کار، فرد دیگر نقشی اثربخش در جستجوی برتری نخواهد داشت. ناتوانی در عمل بر اساس ناهمگنی مشتریان به عملکرد متوسط منجر می شود، سرنوشت یک قیمت پذیر.
مهم تر اینکه رهبران کسب و کار باید قیمت گذاری را به دلیل ارزش خالص فعلی قیمت گذاری جدی بگیرند. حقیقت این است که مهم نیست محصول چقدر عالی است، عمر درون قفسه اش محدود است. در این بازه محدود فرصت، سال های اولیه در سهم برای کسب درآمد و سود نقش خواهند داشت در حالی که ارزش باقی مانده در انتهای این بازه زمانی به سرعت سقوط خواهد کرد. بنابراین، برای هر کسب و کاری الزامی است قیمت گذاری را در همان ابتدای کار درست انجام دهد..........
