کتاب مدیریت فروش نوشته کستلبری، وایتز، تانربا ترجمه ابراهیم گوهریان ،فاطمه نورانی،توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب:مدیریت،فروش،بازرگانی
اهمیت فروش در تجارت و فنون آن، روش تدریس فروش را تغییر داده است. دانشجویان این رشته باید اصول فروش را آنقدر خوب یاد بگیرند که اگر کارفرما آموزش تکمیلی را فراهم نکند، در کنار خریداران اعتماد کافی در خود احساس کنند. حتی اگر معامله‌ای توسط خریداران انجام نگیرد. در عین حال دانشجویانی هم که قصد ورود به این حرفه را ندارند، بیش از همه در این زمینه فعالیت کنند. در کتاب حاضر فروش از مفاهیم پایه تا مدیریت آن، به صورت نظری و کاربردی معرفی شده است.
مباحث کتاب مدیریت فروش
- فروش شخصی ماهیت،نقش وپاداش های آن
- مسائل اخلاقی وقانونی در فروش
- فرایند ورفتار مربوط به خرید
- اصول فروش موفق
- فروش تطبیقی
- مدیریت زمان وقلمرو کاری
- مدیریت داخل شرکت
- مدیریت موقعیت خود
