کتاب هک فروش

کتاب هک فروش (راهبرد نهایی و ابزار راهنما برای ساخت ماشین فروش با سرعت بالا) نوشته ماکس آلتشولر ترجمه حسین نوروزی، ایوب احمدیان توسط انتشارات ادیبان روز با موضوع بازاریابی, فروش، موفقیت در کسب و کار به چاپ رسیده است.

هک فروش فرآیندهای به روز و کاربردی را معرفی کرده است که فروش سازمانی را حتی در دنیای در حال تغییر مداوم، ارتقا میدهد. ماکس برنامه های بازاریابی و فروش را درمیان گرداب های شدید مرتب کرده است و راه های خلاقانه و عملی برای خودکار سازی برنامه های فروش را به ما نشان داده است.  هک فروش به صورت مختصر به فروشندگان نشان می دهد که چگونه از تکنولوژی های جدید و تاکتیک های فروش در برنامه های فروش خود استفاده کنند. روش های سنتی فروش جوابگوی چگونگی و نحوه خرید مشتریان امروزه نیست. تکنولوژی فروش در نهایت وارد بازار شد و ماکس یک راهکار نهایی در مورد اینکه چکونه در این حوزه تسریع کننده فروش، انجام وظیفه نمایید، ارائه داد

معرفی مباحث کتاب هک فروش

1. ابزار فروش خود را توسعه دهید
2. تهیه لیست، یافتن و تعریف نمودن پروفایل ایده آل
3. تهیه لیست کل بازارقابل قبول TAM خود را تعریف نمایید
4. تهیه لیست، به شرکت ها وارد شوید
5. یافتن اطلاعات تماس
6. جست جوی لیدها
7. بخش بندی
8. پیام و ایمیل اوت باوند
9. برون سپاری فروش
10. نرم افزار مدیریت روابط با مشتریان
11. تقویت لیدها  برانگیختن انگیزه
12. آماده شدن و گرفتن اولین تماس فروش
13. هدایت فرآیند خرید و بستن قرارداد
14. توسعه کسب و کار
15. حق الامتیاز هک فروش
16. جمع بند