کتاب 25 عادتی که منجر به فروش بیشتر می‌شود نوشته استفان شیفمن با ترجمه دکتر محمد احمدی، توسط انتشارات مبلغان با موضوع بازاریابی، بازاریابی و فروش, اعتماد آفرینی, دیدگاه های کاربرد به چاپ رسیده است.
مباحث کتاب 25 عادتی که منجر به فروش بیشتر می‌شود
- اگر روشتان مؤثر نیست، آن را اصلاح کنید
- برای اعتماد آفرینی، این پیام را به مشتری تان منتقل کنید که این یک خرید سودمند است.
- سؤالهای درست را بپرسید
- رهبری را به دست بگیرید و جلسه را خودتان اداره کنید
- گوش بدهید، یاد بگیرید و رهبری کنید
- مشتری را درگیر کنید
- نیازهای کلیدی را پیدا کنید
- کشف کنید که چه زمانی وقت فروش است
- روشتان را در مورد مشتریانی که خودشان به سمت شما آمده¬اند تغییر دهید.
- ایجاد روشهای جدید کاربرد محصول
- وانمود کنید که مشاور مشتری هستید
- در اولین ملاقات، قرار ملاقات بعدی را تنظیم کنید
- یادداشت برداری کنید
- برای هر مشتری جدید، یک طرح تهیه کنید
- از مشتریان خود بخواهید افراد جدیدی را به شما معرفی کنند
- شور و شوق از خود نشان دهید
- برای خودتان اعتبار ایجاد کنید
- راست بگویید
- خودتان را تشویق کنید و به خودتان اعتماد به نفس بدهید
- صبح زود کارتان را شروع کنید
- نشریات صنعت تان را مطالعه کنید (صنعت خودتان و مشتری تان)
- در روز بعد با تماس تلفنی، تاثیر ملاقات تان را تقویت کنید
- برای گروههای تجاری و مدنی سخنرانی کنید
- به دیگران هم فرصت بدهید
- مسئولیت جلساتی را که خراب می شوند بپذیرید
