کتاب مدیریت فروش نوشته برایان تریسی با ترجمه علی اکبر طورانیان, سمیرا طورانیان, توسط انتشارات شهرآب به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب:
مدیریت, نقش مدیر فروش, روانشناسی موفقیت فروش, پاداش عملکرد فروش
مباحث کتاب مدیریت فروش
- مقدمه
- نقش مدیر فروش
- انتخاب قهرمان
- شروع خوب
- مدیریت بر اساس اهداف فروش
- روانشناسی موفقیت فروش
- استفاده از فرمول عملکرد
- بهبود سبک رهبری
- پاداش عملکرد فروش
- ایجاد فروشندگان برتر
- برنامه ریزی فعالیت های فروش
- تامین نیازهای اساسی فروشندگان
- تمرکز فروشندگان
- استفاده از روش بهبود دائمی
- ...