کتاب فروش در دوران بحران نوشته تاپ هاپکینز با ترجمه احمد روستا، توسط انتشارات مهکامه به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت و بازاریابی, مدیریت و بازاریابی دانشگاهی, مدیریت بازرگانی, کاهش مقاومت در مقابل فروش

می دانید که در دوره های رکود اقتصادی و صنعتی وظیفه فروشندگان بیشتر از هر زمان دیگری حیاتی خواهد بود.برخی از مصرف کنندگان ،در شرایط چالش برانگیز ،به غیر از مایحتاج زندگی چیز دیگری خریداری نمی کنند.این وظیفه فروشنده است که به آنها کمک کند

نیازهایشان را بشناسند و از توانایی خود برای خرید سایر اقلام آگاهی یابند.​

_x000D_ _x000D_

معرفی مباحث فروش در دوران بحران

_x000D_ _x000D_

_x000D_
1. یک دوره فروش واقعا چیست؟
_x000D_
2. شما چگونه فروشنده ای هستید؟
_x000D_
3. تجارت شما اکنون در چه مرحله ای است؟
_x000D_
4. بازگشت به اصول:از کجا شروع کنیم؟
_x000D_
5. با حفظ تجارت خود آغاز کنید.
_x000D_
6. موفقیت در این است که هم اکنون چه کسانی را می شناسید.
_x000D_
7. چگونه به سرعت دریابید آیا کسی مشتری ایده آل و جدید برای شما خواهد بود؟
_x000D_
8. کاهش مقاومت در مقابل فروش
_x000D_
9. جذب مشتری از سوی رقبا
_x000D_
10. تمام کردن هایی که به مشتریان کمک می کنند بر ترسشان غلبه کنند.
_x000D_
11. روش های کاهش هزینه در حین تداوم موفقیت
_x000D_
12. فروش خدمت است.
_x000D_

_x000D_