فوژان
کتاب فروش به سبک چالشگر نوشته متیو دیکسون، برنت آدامسون با ترجمه ایمن کاچار، امیرحسین میرزابیگی توسط انتشارات فوژان به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: فروش، بازاریابی، مدیریت فروش
در متن این کتاب، برتری چالشگران از نظر میزان تأثیر بر مشتریان و در نتیجه نتایج فروش نمایان می شود. تحقیق از مشتریان همیشه نشان داده که آنها بیشترین ارزش را برای فروشندگانی قائل هستند که آنها را به تفکر می اندازد، ایده های جدیدی می دهند و روش های خلاقانه ای که به کسب و کار مشتری کمک می کند را به وی نشان می دهند. در این سالها میزان درک و تخصص مشتریان افزایش پیدا کرده است. آنها از فروشندگان انتظار دارند چیزهایی را به آنها آموزش دهند که قبلا نمی دانسته اند. اینها مهارت های اصلی چالشگران و مهارت هایی از جنس آینده هستند و هر فروشنده ای که پیام این کتاب را نادیده بگیرد دچار مشکل شده و در حرفه خود به خطر خواهد افتادکتاب فروش به سبک چالشگر نوشته متیو دیکسون، برنت آدامسون با ترجمه ایمن کاچار، امیرحسین میرزابیگی توسط انتشارات فوژان به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: فروش، بازاریابی، مدیریت فروش
در متن این کتاب، برتری چالشگران از نظر میزان تأثیر بر مشتریان و در نتیجه نتایج فروش نمایان می شود. تحقیق از مشتریان همیشه نشان داده که آنها بیشترین ارزش را برای فروشندگانی قائل هستند که آنها را به تفکر می اندازد، ایده های جدیدی می دهند و روش های خلاقانه ای که به کسب و کار مشتری کمک می کند را به وی نشان می دهند. در این سالها میزان درک و تخصص مشتریان افزایش پیدا کرده است. آنها از فروشندگان انتظار دارند چیزهایی را به آنها آموزش دهند که قبلا نمی دانسته اند. اینها مهارت های اصلی چالشگران و مهارت هایی از جنس آینده هستند و هر فروشنده ای که پیام این کتاب را نادیده بگیرد دچار مشکل شده و در حرفه خود به خطر خواهد افتاد