کتاب همه بازاریاب‌ ها دروغگو هستند آموخته

کتاب همه بازاریاب‌ها دروغگو هستند قدرت گفتن داستانی معتبر در دنیایی که اعتماد،کالایی کم یاب است نوشته ست گادین با ترجمه سعید یاراحمدی، توسط انتشارات آموخته به چاپ رسیده است.

ست گادین سال‌های سال است که در زمینه‌ی بازاریابی و رفتار درست با مشتریان کتاب می‌نویسد. وی در این کتاب ما را با نوعی از داستان‌سرایی آشنا می‌کند که می‌تواند همهمه‌های قرن بیست‌ویکم را پشت سر بگذارد و به گوش مشتری برسد.

مطالب کتاب ما را وارد جهان‌بینی مشتریان می‌کند و به چارچوب‌بندی داستان آشنا می سازد.

در این کتاب به ما گوشزد می کند که، تبلیغ ویژگی‌های محصول‌، تمرکز روی مزایای آن و با دلیل و مدرک اثباتِ داشتن بهترین محصول، خیلی ساده است، ولی اثبات باعث فروش نمی‌شود.

بازاریاب داستانی را روایت می‌کند، مشتری آن را باور می‌کند و آن داستان به یک دروغ تبدیل می‌شود. و آن دروغ می‌تواند از فردی به فرد دیگر منتقل شود. و بعد از آن و فقط در این صورت بازاریاب در کارش موفق می‌شود و میزان فروش رشد می‌کند.

بازاریابان به این دلیل پول به جیب می‌زنند که مشتریان چیزی را که می‌خواهند می‌خرند، نه چیزی که به آن نیاز دارند و اگر روی رفع نیاز مانور بدهید محکوم به شکست خواهید بود.

معرفی مباحث کتاب همه بازاریاب ها دروغگو هستند