دسته‌بندی محصولات
هر کسب و کار و تجارتی به مدیریت و جذب مشتریان و مخاطبان نیاز دارد. برقراری یک ارتباط تجاری مثبت بین کسب و کار و مشتریان آن، جذب مشتریان، معرفی اصولی و صحیح محصول، شناخت مخاطبان و نیازهای آن‌ها، افزایش فروش، بالا بردن تعداد مشتریان، تبدیل مشتریان به مشتری وفادار و این قبیل فعالیت‌ها زیرمجموعه بازاریابی است و مسئولیت آن بر عهده کارشناسان و فارغ التحصیلان رشته بازاریابی می‌باشد. مدیر بازاریابی به طور مستقیم بر سود و زیان یک مجموعه تاثیر می‌گذارد.
بازاریابی کم و بیش مفهوم پیچیده ای دارد. شاید فهم درست مفهوم بازار یابی تنها با تحصیل در رشته بازار یابی ثابت نشده و نیاز به سال هاتجربه داشته باشد. بر خلاف تفکرات عامیانه، بازاریابی تلاش فقط برای فروختن نیست. مهم ترین و اولویت ترین قسمت بازاریابی شناخت نیاز بازار و مشتری است.
در واقع معنا و مفهوم بازار یابی کمی معضل است. شاید فهم درست مفهوم بازاریابی تنها با تحصیل در رشته بازار یابی ثابت نشود و نیاز دارد که سال ها تجربه دریافت شود. بر عکس تفکرات عامیانه، بازار یابی تلاش فقط برای فروختن نیست. اولویت مهم ترین قسمت بازاریابی شناخت نیاز بازار و مشتری است.
اگر یک محصول با کیفیت و عالی را در بازاری عرضه کنید که به آن نیاز ندارد، حتی با بهترین استراتژی‌های بازاریابی نمی‌توانید موفق شوید. اگر مخاطبان به محصول شما نیازی نداشته باشند، نمی‌توانید موفق شوید. اما برعکس این قضیه می‌تواند در بازار موفق شود، یعنی اگر شما محصولتان خیلی عالی هم نباشد اما اگر بازار و مخاطبان به محصول شما نیاز داشته باشند، با برنامه‌ریزی و هزینه‌ی کمتری در بازاریابی و فروش می‌توانید به یک بیزینس موفق تبدیل شوید و در نتیجه فروش بالایی را تجربه کنید.
یکی از حوزه های مهم و متفاوت در حوزه کسب و کار رشته بازاریابی است که با توجه به مطالعه و تحقیقات بازارها، ارتباط با مشتریان، و برنامه ریزی استراتژی های بازاریابی را انجام می دهد. آن دسته از افرادی که در این رشته فعالیت دارند؛ باید توانایی درک نیاز ها و ترجیحات مشتریان را داشته باشند و بتوانند راهکار های خلاقانه برای جلب مشتریان و افزایش فروش ارائه دهند.
در رشته بازاریابی اگر مطالعه شود که به دانشجویان این اجازه داده می‌شود که مفهوم های اصلی بازاریابی را یاد بگیرند، از ابزارها و تکنیک های بازاریابی استفاده کنند، و با چالش ها و فرصت های متنوعی روبه رو شوند. در این رشته دروس مختلفی مانند تحلیل بازار، تبلیغات، رفتار مصرف کننده، استراتژی بازاریابی، و فروش است.
ارتباط با رشته MBA (Master of Business Administration) در اینجا می‌تواند در دو جنبه مفید باشد. اولاً، برنامه‌های MBA معمولاً شامل دروس بازاریابی هستند که افراد را برای مدیریت کسب و کارها آماده می‌کنند. دوماً، افرادی که دارای مدرک MBA در بازاریابی هستند، می‌توانند به‌عنوان مدیران ارشد یا مشاوران بازاریابی در سازمان‌ها فعالیت کنند.
بازاریابی به‌عنوان یکی از حوزه‌های مهم و رو به رشد در دنیای امروز، فرصت‌های شغلی بسیاری برای فارغ‌التحصیلان این رشته ایجاد کرده است. افراد موفق در این حوزه نه‌تنها باید دانش فنی داشته باشند بلکه باید توانایی‌های مدیریتی، ارتباطات فعال، و خلاقیت داشته باشند تا بتوانند به‌عنوان بازاریابان مؤثر عمل کنند.
افراد زیادی از نویسندگان و بازاریاب ها و حتی بلاگرها کتاب های زیادی را منتشر کرده اند نویسنده و بازاریاب معروف " ست گوین " در کتاب هایی مثل " گاو بنفش " و " همه بازاریاب ها دروغ می گویند " را نوشته است و 5 کتاب دیگر در سایت ها معرفی نموده است.
ما در این مقاله با استفاده از تجربیات خود و دیگران کتاب های بازاریابی را جمع آوری کرده ایم که خواندن این کتاب ها برای علاقه مندان و فعالان بازاریابی بسیار اهمیت دارد.
این کتاب مدیریت بازاریابی نام دارد و آموزش جامع و معتبری در دانشگاه جهان است نویسنده این کتاب دو استاد بزرگ " پروفسور فیلیپ کاتلر " ملقب به پدر بازاریابی مدرن و " کوین لین کلر " استاد بازاریابی نوشته شده است از نظراین دو استاد تعریف مدیریت بازاریابی به این صورت است که : هنر و دانش گزینش بازارهای هدف ، جذب و نگهداری مشتریان از طریق اخلاق ، انتقال دادن ارزش های بالای مشتریان می باشد.
دومین کتابی که می توان معرفی کرد " اصول بازاریابی " از پروفسور کاتلر و گری آرمسترانگ و مارک الیور اپرنسیک می باشد این کتاب برای آخرین بار در سال 2018 میلادی ویرایش شده است که تعریف بازاریابی در این کتاب به این گونه شرح داده است : فرایندی که درآن شرکت ها مشتریان را به خود جذب می کنند و رابطه قوی با مشتریان برقرار می کنند و به مشتری ارزش می دهد تا ارزش دریافت کند.
در اینجا کتاب بازاریابی معرفی می شود که توسط دو استاد ایرانی نوشته شده است دکتر محمود محمدیان حسین یاغچی که کتابی کم حجم هستند و اصول بازاریابی را بر پایه 4 عنصر ( محصول ، قیمت ،مکان ، افراد ) سخن گفته شده است که در این کتاب تعریف بازاریابی را اینگونه بیان کرده است. این کتاب بسیار مفاهیم ساده ایی دارد و از مثال های ایرانی بهره برده است تا خواندنش آسان باشد.
سخن پایانی
دنیایی از کتاب های بازاریابی که پایانی ندارند و می توان تعدادهای بی شماری را از بهترین کتاب های بازاریابی را معرفی کرد ما در این مقاله فقط به فهرست تعدادی از بهترین کتاب های بازاریابی را بیان کردیم اگر قصد دارید نسخه انگلیسی این کتاب هایی که معرفی کرده ایم را ببینید می توان از وب سایت های دانلود نسخه الکترونیک کتاب ها و نشریات مشاهده کنید.
