کتاب موفقیت در فروش نوشته برایان تریسی با ترجمه علی اکبر طورانیان, سمیرا طورانیان, توسط انتشارات شهرآب به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب:
مدیریت بازاریابی, مهارت های مدیریت, مزیت رقابتی, مبانی موفیت فروش
مباحث کتاب موفقیت در فروش
- مقدمه
- عملکرد عالی بر مبانی موفیت فروش داشته باشید
- پر اشتیاق بمانید
- مهارت های مدیریت شخصی بازی بیرونی
- اطلاعات پر جزئیات را درباره محصول خود به دست آورید
- رقیب خود را تجزیه و تحلیل کنید
- مزیت رقابتی داشته باشید
- مشتریان احتمالی را مانند یک فروشنده حرفه ای به دست آورید
- مشتران احتمالی را شناسایی کنید
- عامل دوستی
- سه محرک اصلی برای تشویق مشتریان احتمالی بخرید
- محصول و خدمات خود را به طور موثر معرفی کنید
- قدرت تلقین را تمرین کنید
- بالا پذیری بالا را ایجاد کنید
- اعتراضات را به طور موثر اداره کنید
- ....