کتاب مذاکره در تجارت نوشته برایان تریسی با ترجمه علی اکبر طورانیان, سمیرا طورانیان, توسط انتشارات شهرآب به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب:
مدیریت, انواع مذاکره, روابط تجاری بلند مدت, تاثیر احساسات بر مذاکره
مباحث کتاب مذاکره در تجارت
- مقدمه
- همه چیز قابل مذاکره است
- بر ترس خود از مذاکره غلبه کنید
- انواع مذاکره
- روابط تجاری بلند مدت
- شش سبک مذاکره
- کاربردهای قدرت در مذاکره
- قدرت و استنباط
- تاثیر احساسات بر مذاکره
- عامل زمانبندی در تصمیم گیری
- برانید که چه چیزی می خواهید
- پروژه مذاکره هاروارد
- آمادگی کامل مهم است
- مواضع خود و طرف خود را شفاف کنید
- قانون چهار مسئله اصلی
- قدرت تلقین در مذاکره
- متقاعدسازی با عمل متقابل
- .....