کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش نوشته آندریاس هینتر هوبر، استفان ام لیوزو با ترجمه محسن نظری، عاطفه حصارکی توسط انتشارات نگاه دانش قیمت گذاری و نیروی فروش به چاپ رسیده است.

معرفی مباحث کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش

1. مقدمه
2. تعیین ارزش
3. مصاحبه با یک متخصص
4. از بین بردن ذهنیت کالایی
5. مدیریت تغییر و قیمت گذاری
6. مصاحبه با یک متخصص
7. یادگیری در عمل فروشندگان و استراتژی قیمت گذاری
8. نحوه متقاعد کردن تیم فروش برای پذیرش ارتقای قیمت گذاری
9. گفتگو در مورد ارزش
10. واکنش نشان دادن نسبت به انتظارات خریداران
11. فروش مبتنی بر ارزش
12. طراحی فرآیندهای فروش موثر برای دستیابی به یود
13. دورباره زنده شدن یک فروشنده
14. چگونگی بهینه سازی مشارکت بین سازمان فروش و...
15. تفویض اختیار قیمت گذاری و پاداش دهی به نیروی فروش
16. استفاده از سنجش امیخته برای تحریک رشد فروش سود آور
17. فصل مشترک به سرعت در حال تغییر قیمت و ارزش