کتاب قیمت گذاری با نگاه بازاریابی نوشته پرویز درگی, توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: بازاریابی، موفقیت در کسب و کار، قیمت گذاری در بازارها، سرمایه گذاری
به پرسش اصلی بازگردیم. چه قیمتی را باید انتخاب کرد؟ پاسخ این پرسش را ابتدا از زبان فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی نوین بخوانیم که با یک ضرب‌المثل روسی می‌دهد: در هر بازاری دو احمق وجود دارد: فردی که قیمت محصول خود را خیلی کم تعیین می‌کند و فردی که قیمت محصول خود را خیلی زیاد تعیین می‌کند. درباره‌ی قیمت پایین می‌دانیم که موجب افزایش فروش می‌شود، اما با سود کم. به علاوه قیمت پایین، سبب می‌شود که مشتریان، دید و نگاهشان را به محصول کاهش می‌دهند. جالب آنکه کاتلر، نگرانی دیگری را نیز مطرح می‌کند و آن زمانی است که شما قیمت بالا را می‌دهید. این کار سبب می‌شود که فروش و مشتری را از دست می‌دهید. پیتر دراکر می‌گوید: تعیین قیمت بالا همواره بازار جدیدی را برای یک رقیب ایجاد می‌کند. البته در محصولات لوکس تأکید کرده‌ام که قیمت را شرکت تعیین می‌کند نه بازار.
کتاب قیمت گذاری با نگاه بازاریابی نوشته پرویز درگی, توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: بازاریابی، موفقیت در کسب و کار، قیمت گذاری در بازارها، سرمایه گذاری
به پرسش اصلی بازگردیم. چه قیمتی را باید انتخاب کرد؟ پاسخ این پرسش را ابتدا از زبان فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی نوین بخوانیم که با یک ضرب‌المثل روسی می‌دهد: در هر بازاری دو احمق وجود دارد: فردی که قیمت محصول خود را خیلی کم تعیین می‌کند و فردی که قیمت محصول خود را خیلی زیاد تعیین می‌کند. درباره‌ی قیمت پایین می‌دانیم که موجب افزایش فروش می‌شود، اما با سود کم. به علاوه قیمت پایین، سبب می‌شود که مشتریان، دید و نگاهشان را به محصول کاهش می‌دهند. جالب آنکه کاتلر، نگرانی دیگری را نیز مطرح می‌کند و آن زمانی است که شما قیمت بالا را می‌دهید. این کار سبب می‌شود که فروش و مشتری را از دست می‌دهید. پیتر دراکر می‌گوید: تعیین قیمت بالا همواره بازار جدیدی را برای یک رقیب ایجاد می‌کند. البته در محصولات لوکس تأکید کرده‌ام که قیمت را شرکت تعیین می‌کند نه بازار.
