کتاب بازاریابی و زندگی با فروش نوشته پرویز درگی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
در آغازین گفتار، می‌خوانیم "بازار باهوش است." و آخرین گفتار این فصل این است: "چگونه مدیران فروش موفقی تربیت کنیم." در این فصل با مجموعه‌ای از اطلاعات، آگاهی، دانش و بینش فروش روبه‌روئیم که هر فروشنده‌ای به آن نیاز دارد نظیر: حواسمان به مشتری باشد، انتخاب اول مشتریان باشیم، مواظب باشیم که در فرایند فروش از مشتریان خود عقب نیفتیم، چگونه مشتریان جدید پیدا کنیم، چگونه مشتریان را به‌وسیله‌ی تجارب تعاملی به سازمان خود بیاوریم، چگونه رهگذران آنلاین را مشتری خود کنیم، و... تردید نکنیم که "مشتریان در هزاره‌ی سوم" به دلیل آگاهی فراوان، امکان انتخابهای بیشتر، دسترسی به اطلاعات بیشتر از طریق رسانه‌های اجتماعی و دنیای مجازی و هزارتوی "وب" و اینترنت، از فروشندگانی خرید می‌کنند که در بند "تکنیکها" و "ترفندهای فروش" اسیر نشده باشند. مشتریان عصر حاضر، فروشندگانی را ترجیح می‌دهند که "مشتری" را "با تمام وجود" درمی‌یابند و در جستجوی راه‌حلهایی هستند که "مشتری" از خریدش لذت ببرد، نه آنکه "فروشنده پیروز باشد" و "مشتری مغبون.
کتاب بازاریابی و زندگی با فروش نوشته پرویز درگی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
در آغازین گفتار، می‌خوانیم "بازار باهوش است." و آخرین گفتار این فصل این است: "چگونه مدیران فروش موفقی تربیت کنیم." در این فصل با مجموعه‌ای از اطلاعات، آگاهی، دانش و بینش فروش روبه‌روئیم که هر فروشنده‌ای به آن نیاز دارد نظیر: حواسمان به مشتری باشد، انتخاب اول مشتریان باشیم، مواظب باشیم که در فرایند فروش از مشتریان خود عقب نیفتیم، چگونه مشتریان جدید پیدا کنیم، چگونه مشتریان را به‌وسیله‌ی تجارب تعاملی به سازمان خود بیاوریم، چگونه رهگذران آنلاین را مشتری خود کنیم، و... تردید نکنیم که "مشتریان در هزاره‌ی سوم" به دلیل آگاهی فراوان، امکان انتخابهای بیشتر، دسترسی به اطلاعات بیشتر از طریق رسانه‌های اجتماعی و دنیای مجازی و هزارتوی "وب" و اینترنت، از فروشندگانی خرید می‌کنند که در بند "تکنیکها" و "ترفندهای فروش" اسیر نشده باشند. مشتریان عصر حاضر، فروشندگانی را ترجیح می‌دهند که "مشتری" را "با تمام وجود" درمی‌یابند و در جستجوی راه‌حلهایی هستند که "مشتری" از خریدش لذت ببرد، نه آنکه "فروشنده پیروز باشد" و "مشتری مغبون.
