کتاب اصول مذاکره

کتاب اصول مذاکره نوشته مایکل سی دونالدسون با ترجمه فرشید قهرمانی, توسط انتشارات آوند دانش به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب شامل مدیریت، اصول مذاکره، جنبه های روانشناسی, هنگام مذاکره میباشد.

آﯾـﺎ داﻧﺴﺘﻦ اﺻﻮل ﻣﺬاﮐﺮه ﻓﻘـﻂ ﺑـﻪ ﮐﺎر ﺳﺮان ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﯾﺎ ﻣﺪﯾﺮان ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﺑـﺰرگ ﻣﯽ آﯾﺪ؟ خیـر. شـما در ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‌ی اﺳﺘﺨﺪاﻣﯽ ﯾﺎ ﻫﻨﮕﺎم ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل و ﺣﺘﯽ در ﺟﻠﺴﻪ‌ ﺧﻮاﺳﺘﮕﺎری در حال مذاکره‌اید. در این کتاب با نکات مهم و ضـروری بـرای موفقیـت در انـواع مذاکره‌هـا آشنا می‌شـوید. یـاد می‌گیرید که چگونه از موانـع موجـود عبور کنید و در کمترین زمان به توافق مدنظر دست یابید.

ویژگی های کتاب

• اهمیت گوش دادن
• تأثیر ظاهر افراد در مذاکرات حضوری
• نقش زبان بدن
• راهکارهایی برای شفافیت در مذاکره
• توصیه‌هایی برای مذاکره با جنس مخالف
• نکاتی برای موفقیت در مذاکرات پیچیده
• بایدها و نبایدهای مذاکرات غیرحضوری

معرفی مباحث کتاب اصول مذاکره

بخش اول: شروع مذاکره

1.  چرا مذاکره می‌کنیم؟
2.  خوب گوش دهید
3.  هنگام مذاکره

بخش دوم:پیشبرد مذاکره

1. مذاکره با جنس مخالف
2.  مذاکره با خارجی‌ها
3. مذاکرات پیچیده
4. مذاکرات غیرحضوری
5.  بخش ده‌تایی‌ها
6. ده مهارت لازم برای مذاکرات کلیدی
7. ده ویژگی شخصیتی مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای