کتاب استراتژی ترکیب رسانه‌ها در بازاریابی

کتاب استراتژی ترکیب رسانه ها در بازاریابی نوشته لان سافکو با ترجمه رضا سرتاج, توسط انتشارات مبلغان با موضوع بازاریابی, تکامل بازاریابی, تصویر بازاریابی سنتی, بازاریابی ترکیب رسانه ها به چاپ رسیده است . 

رسانه‌های اجتماعی توانسته‌اند به زمان‌های فراغت نوجوانان، جوانان و بزرگسالان هجوم بیاورند. قبلاً بخش اعظم اوقات فراغت به دیدن تلویزیون، گوش دادن به رادیو، خواندن کتاب و رفتن به سینما سپری می‌شد، اما امروز این اوقات عمدتاً به فضاهای مجازی اختصاص یافته است. فقط در ایران آمار کاربران فیسبوک در سال ۱۳۹۴ به رقم شگفت‌آور حداقل ۱۳ میلیون نفر رسیده است و آمار کاربران شبکۀ اجتماعی تلگرام عدد ۱۲ میلیون نفر را نشان می‌دهد.

هزاران کانال در تلگرام و میلیون‌ها صفحه فیلم و عکس در اینستاگرام شکل‌دهندۀ طرز فکر، عقاید، سلایق و حتی رفتارهای خرید کاربران در جهان شده است، و درآمد این شبکه‌ها از تبلیغات از ده‌ها میلیارد دلار در سال، گذشته است. این شبکه‌ها به مکان باارزشی برای فروش کالاها و خدمات تبدیل شده‌اند. در اینجا سؤال بزرگی بین بازاریابان مطرح می‌شود که برای رساندن پیام فروش چه باید کرد؟ آیا زمان خداحافظی با رسانه‌های سنتی چون تلویزیون، که روزگاری به جعبۀ جادویی شهرت داشت و یا روزنامه‌ها، مجلات، رادیو و بیلبوردها فرا رسیده است؟

این سؤالات به همراه صدها پرسش دیگر نه تنها ذهن برنامه‌ریزان رسانه‌ها را در شرکت‌های تبلیغاتی به خود مشغول کرده، بلکه باورها و دانسته‌های بازاریابان، علمای ارتباطات، جامعه‌شناسان و روان‌شناسان را نیز دگرگون کرده است. کتاب ارزشمند «استراتژی ترکیب رسانه‌ها در بازاریابی» به این سؤالات مهم پاسخ می‌دهد و راه حل‌های بسیار ارزشمندی را در این حوزه مطرح می‌کند. نویسندۀ کتاب، موفقیت در بازاریابی را در استفادۀ هماهنگ و ترکیب متوازن سه رسانۀ سنتی، دیجیتال، و اجتماعی می‌داند؛ یعنی بازاریابی ترکیبی، و در این راستا به بیان کارکرد و اهمیت هر کدام از آن‌ها می‌پردازد

معرفی مباحث  کتاب استراتژی ترکیب رسانه ها در بازاریابی 

1. همه چیز حول راهبرد است، نه ابزارها 
2. تکامل بازاریابی: چگونه به اینجا رسیدیم 
3. تصویر بازاریابی سنتی: همه چیز در یک نگاه 
4. پیوستگی درونی: پرده برداری از رسانه های سنتی 
5. رسانه های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال: دهان به دهان… به سرعت نور 
6. برهم بندی (پیوند متقابل) بازاریابی دیجیتالی: هم افزایی دیجیتالی
7. یکپارچه سازی سنتی و دیجیتال: «بازاریابی ترکیبی» 
8. چه چیزی جواب می دهد: هزینۀ جذب مشتری با رسانه های سنتی 
9. پرده برداری از سه گانۀ رسانه های اجتماعی: سه رسانۀ بزرگ 
10. بازاریابی ترکیب رسانه ها: بهترین های هر دو جهان 
11. راهبرد: شگردها، ابزارها و اهداف – تعادل کامل 
12. کار را تا آخر پیش ببرید “برخالی شدن” 
13. حرکت از دو بعدی به سه بعدی: فرصت های تصاعدی 
14. پنچ گام به سوی موفقیت بازاریابی ترکیبی 
15. اول راهبرد تبدیل: شگردها، ابزارها و ریزراهبردها 
16. روان شناسیِ پشت سر فناوری: همۀ ما مواد فروشیم 
17. درک قیف فروش: درست حضور داشتن
18. پرکردن جای خالی: از یکی چند به وجود می آید