کتاب بازاریابی صنعتی نوشته کریشنا ک هاوالدار با ترجمه محمدعلی عبدالوند، هاشم نیکومرام, توسط انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم تحقیقات به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی, ماهیت بازاریابی صنعتی, مدیریت فروش شخصی

مباحث کتاب بازاریابی صنعتی

1. ماهیت بازاریابی صنعتی
2. محیط و شناسایی بازارهای صنعتی
3. ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید
4. روابط خریدار - فروشنده
5. اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی
6. تقسیم بندی بازار، هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی
7. استرتژی محصول و ارائه محصول جدید
8. کانال های توزیع صنعتی و تدارکات بازاریابی
9. مدیریت فروش شخصی
10. ارتباطات بازاریابی: تبلیغات، ارتقاء فروش، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم
11. استراتژی ها و سیاست های قیمت گذاری صنعتی
12. برنامه ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی
13. بازاریابی صنعتی از طریق تجارت الکترونی