کتاب اصول و مبانی فروش حرفه ای (مجموعه ای از اصول، روش ها و تکنیک هایی که توسط موفق ترین فروشندگان در سراسر دنیا مورد استفاده قرار گرفته است) نوشته برایان تریسی با ترجمه حسین صفرزاده، رضا عبدالحسین زاده, توسط انتشارات کتاب مهربان به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی, روانشناسی فروش, توسعه قدرت شخصی, ماهیت فروش

کتابی که می خوانید بیش از هر کتاب و یا مقاله‌ای که ممکن است تا به حال در مورد فروش خوانده باشید به شما در این زمینه کمک خواهد کرد. چرا که مطالب این کتاب مبتنی 30 سال تجربه در امر فروش مستقیم انواع کالاها و خدمات نوشته شده است. هر مطلبی که در این کتاب از نظرتان می‌گذرد در تجربه واقعی فروش بارها ثابت شده است. هزاران نفر فروشنده از صدها شرکت و صنایع مختلف این ایده‌ها، روش‌ها، و تکنیک‌ها را به عنوان سکوی پرتاب خود برای فروشنده بهتر شدن در داخل سازمانی‌که در آن مشغول به‌کار هستند انتخاب کرده‌اند.

معرفی مباحث کتاب فروش حرفه ای

1. روانشناسی فروش
2. توسعه قدرت شخصی
3. برنامه ریززی استراتژیک برای فروشندگان حرفه ای
4. ماهیت فروش
5. حرفه فروش
6. ایجاد انگیزه برای خرید
7. تاثیرگذاری در تصمیم خرید مشتریان
8. جذب مشتریان
9. فروش موثر
10. اتمام فروش ، آخرین مرحله فروش