کتاب پیروزی در فروش‌های پیچیده مجموعه‌ای از تکنیک‌های اثربخش در مذاکرات تجاری نوشته اریک پترسون و تیم ریسترر با ترجمه منیژه شیخ‌جوادی، توسط انتشارات سیته به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب شامل بازاریابی، بازاریابی و فروش، فروش‌های پیچیده، مذاکرات تجاری، تکنیک‌های اثربخش مذاکره میباشد.
کتاب پیروزی در فروش برای تمامی علاقه مندان به بازاریابی ، فروش و برندینگ، مدیران بازاریابی و همچنین مدیران و کارشناسان فروش مناسب می باشد.در کتاب حاضر تمامی تکنیک ها و نکاتی که درباره مذاکرات می باشد ذکر شده است. در کتاب موضوع مذاکره محور قرار داده شده و به طور مفصل به آن پرداخته شده و اعتقاد مولف کتاب بر این است که "مذاکرات فروش آخرین میدان جنگ در زمینه‌ی متمایز بودن است"
فرضیه‌ی مشتری بر این اصل است که همه‌ی فروشندگان یکسان‌اند و تمایلی به تغییر ندارند. پس شما باید حالت فوریتی در اطراف راه‌حل پیشنهادی‌تان خلق کنید و این تنها از طریق خلق زمینه‌ی مناسبی انجام می‌گیرد که مشتری احساس می‌کند بدون آن نمی‌تواند زندگی کند.
این همانند چیزی است که در محل زندگی تیم اتفاق افتاد.
هر روز شنبه، صدای آژیر در محله‌ی زندگی آدام تیم بلند می‌شد که رسیدن ظهر را اعلام می‌کرد. مردم شهر توجهی به این آژیر نداشتند و به خود می‌گفتند که «این فقط آژیر ظهر است».
اما همان آژیری که زمان ظهر را اعلام می‌کرد، هشداری برای خطرِ از راه رسیدن جبهه‌ی هوای خطرناکی به شهر نیز بود. نتیجه این که همان آژیری که در ظهر آفتابی روزهای شنبه ناشنیده گرفته می‌شد، با رسیدن ابرهای سیاه به آسمان این شهر می‌توانست در عرض چند دقیقه یک پارک را از جمعیت خالی کند.....
پیشگفتار: پیام‌رسانی، سوخت فروش شماست
کتاب پیروزی در فروش‌های پیچیده مجموعه‌ای از تکنیک‌های اثربخش در مذاکرات تجاری نوشته اریک پترسون و تیم ریسترر با ترجمه منیژه شیخ‌جوادی، توسط انتشارات سیته به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب شامل بازاریابی، بازاریابی و فروش، فروش‌های پیچیده، مذاکرات تجاری، تکنیک‌های اثربخش مذاکره میباشد.
کتاب پیروزی در فروش برای تمامی علاقه مندان به بازاریابی ، فروش و برندینگ، مدیران بازاریابی و همچنین مدیران و کارشناسان فروش مناسب می باشد.در کتاب حاضر تمامی تکنیک ها و نکاتی که درباره مذاکرات می باشد ذکر شده است. در کتاب موضوع مذاکره محور قرار داده شده و به طور مفصل به آن پرداخته شده و اعتقاد مولف کتاب بر این است که "مذاکرات فروش آخرین میدان جنگ در زمینه‌ی متمایز بودن است"
فرضیه‌ی مشتری بر این اصل است که همه‌ی فروشندگان یکسان‌اند و تمایلی به تغییر ندارند. پس شما باید حالت فوریتی در اطراف راه‌حل پیشنهادی‌تان خلق کنید و این تنها از طریق خلق زمینه‌ی مناسبی انجام می‌گیرد که مشتری احساس می‌کند بدون آن نمی‌تواند زندگی کند.
این همانند چیزی است که در محل زندگی تیم اتفاق افتاد.
هر روز شنبه، صدای آژیر در محله‌ی زندگی آدام تیم بلند می‌شد که رسیدن ظهر را اعلام می‌کرد. مردم شهر توجهی به این آژیر نداشتند و به خود می‌گفتند که «این فقط آژیر ظهر است».
اما همان آژیری که زمان ظهر را اعلام می‌کرد، هشداری برای خطرِ از راه رسیدن جبهه‌ی هوای خطرناکی به شهر نیز بود. نتیجه این که همان آژیری که در ظهر آفتابی روزهای شنبه ناشنیده گرفته می‌شد، با رسیدن ابرهای سیاه به آسمان این شهر می‌توانست در عرض چند دقیقه یک پارک را از جمعیت خالی کند.....
پیشگفتار: پیام‌رسانی، سوخت فروش شماست
