کتاب بازاریابی پویا (رویکرد نوین سودآوری رشد و بهسازی) نوشته فیلیپ کاتلر، مسینسی سویت، دی پاک جین با ترجمه بهمن فروزنده, توسط انتشارات آموخته به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: بازاریابی, سرمایه فیزیکی سنتی, ترکیب عناصر بازار
کتاب بازاریابی پویا توجه ویژه ای به بازاریابی پویا و ایجاد هماهنگی میان تغییرات بازار با تغییرات بازاریابی است. این که چگونه موقعیت های سودرسانی نوین را برای بهبود شرایط بازار کشف کرد و چطور محصولات ارزشمند جدید را تولید و با بهره گیری از قابلیت ها و زیرساخت ها به شکلی تاثیر گذار ارائه کرد یکی از اهدافی است که بازاریابی پویا دنبال می کند.
در این اثر بازاریابی مورد بازبینی قرار می گیرد و تعاریف نوینی از آن ارائه می شود.
در اقتصاد دیجیتالی، مزیت رقابتی، بیشتر از سرمایه رابطه و کمتر از سرمایه ی فیزیکی سنتی ناشی می شود. شرکت ها باید همان توجهی را که به افزایش سهم بازار خود دارند، به افزایش سهم خرید هر مشتری نیز داشته باشند.
دستیابی به سهم قابل ملاحظه ای از بازار لزوما به معنای داشتن تعداد زیادی مشتری وفادار نیست. درواقع هر شرکتی ممکن است سهم بازار خود را حفظ کند، ولی در عین حال، با هزینه های بسیار زیاد، درصد زیادی از مشتریان خود را از دست بدهد و آنان را دوباره جایگزین کند.
ولی با تکیه بر افزایش سهم مشتری، شرکت ها مجبور می شوند در ترکیب عناصر بازار خود یعنی ترکیب کالا، خدمات، شبکه ی توزیع و ارتباطات خود بازنگری کنند. شرکت های هوشمند به جای شکارچی بودن ترجیح می دهند باغبان باشند و مشتریان خود را پرورش دهند.
بخش اول: تغییر شکل بازاریابی برای اقتصاد دیجیتالی
فصل اول: بازاریابی در جایگاه عامل پیش‌برنده در اقتصاد دیجیتالی
فصل دوم: طراحی راهبرد بهسازی بازار
بخش دوم: ایجاد زیرساخت رقابتی
فصل سوم: شناسایی فرصت‌های بازار
فصل چهارم: طراحی کالای برنده
فصل پنجم: طراحی معماری کسب و کار
فصل ششم: زیرساخت و قابلیت‌های کسب و کار
فصل هفتم: طراحی فعالیت‌های بازاریابی
فصل هشتم: طراحی سامانه‌های عملیاتی
فصل نهم: سودآوری و رشد با بهسازی بازار
کتاب بازاریابی پویا (رویکرد نوین سودآوری رشد و بهسازی) نوشته فیلیپ کاتلر، مسینسی سویت، دی پاک جین با ترجمه بهمن فروزنده, توسط انتشارات آموخته به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: بازاریابی, سرمایه فیزیکی سنتی, ترکیب عناصر بازار
کتاب بازاریابی پویا توجه ویژه ای به بازاریابی پویا و ایجاد هماهنگی میان تغییرات بازار با تغییرات بازاریابی است. این که چگونه موقعیت های سودرسانی نوین را برای بهبود شرایط بازار کشف کرد و چطور محصولات ارزشمند جدید را تولید و با بهره گیری از قابلیت ها و زیرساخت ها به شکلی تاثیر گذار ارائه کرد یکی از اهدافی است که بازاریابی پویا دنبال می کند.
در این اثر بازاریابی مورد بازبینی قرار می گیرد و تعاریف نوینی از آن ارائه می شود.
در اقتصاد دیجیتالی، مزیت رقابتی، بیشتر از سرمایه رابطه و کمتر از سرمایه ی فیزیکی سنتی ناشی می شود. شرکت ها باید همان توجهی را که به افزایش سهم بازار خود دارند، به افزایش سهم خرید هر مشتری نیز داشته باشند.
دستیابی به سهم قابل ملاحظه ای از بازار لزوما به معنای داشتن تعداد زیادی مشتری وفادار نیست. درواقع هر شرکتی ممکن است سهم بازار خود را حفظ کند، ولی در عین حال، با هزینه های بسیار زیاد، درصد زیادی از مشتریان خود را از دست بدهد و آنان را دوباره جایگزین کند.
ولی با تکیه بر افزایش سهم مشتری، شرکت ها مجبور می شوند در ترکیب عناصر بازار خود یعنی ترکیب کالا، خدمات، شبکه ی توزیع و ارتباطات خود بازنگری کنند. شرکت های هوشمند به جای شکارچی بودن ترجیح می دهند باغبان باشند و مشتریان خود را پرورش دهند.
بخش اول: تغییر شکل بازاریابی برای اقتصاد دیجیتالی
فصل اول: بازاریابی در جایگاه عامل پیش‌برنده در اقتصاد دیجیتالی
فصل دوم: طراحی راهبرد بهسازی بازار
بخش دوم: ایجاد زیرساخت رقابتی
فصل سوم: شناسایی فرصت‌های بازار
فصل چهارم: طراحی کالای برنده
فصل پنجم: طراحی معماری کسب و کار
فصل ششم: زیرساخت و قابلیت‌های کسب و کار
فصل هفتم: طراحی فعالیت‌های بازاریابی
فصل هشتم: طراحی سامانه‌های عملیاتی
فصل نهم: سودآوری و رشد با بهسازی بازار
