کتاب اصول فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران

کتاب اصول فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران نوشته محمدحسین غوثی، پرویز درگی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت بازاریابیخصوصیات یک مذاکره کننده, انواع شخصیت مذاکره  کننده

_x000D_ _x000D_

واقعیت این است که سبک مذاکراتی و نحوه‌ی اجرای تکنیک های مذاکراتی، پیش از هر چیز به دو عامل بستگی دارد؛ یکی به نوع نگرش و زاویه‌ی نگاه به مذاکره، و دومی به وضعیت و جایگاه مذاکره‌کننده در محیط پیرامون.
_x000D_ از نوع نگرش و زاویه‌ی نگاه به مذاکره، عمدتاً سبک ها و مدلهای مختلف مذاکراتی خلق می شود. برای مثال، اگر نتایج زودهنگام با نتایج کوتاه‌ مدت مدنظر باشد می توان از مدل "شوپنهاور" استفاده کرد، یا اگر نگاه به موضوع از دیدگاه قدرت و نیاز باشد، مدل "کاراس" اولویت پیدا خواهد کرد. در نگاه مبتنی بر استراتژی بازار، مدل و سبک "کوهن" مورد توجه بیشتری است و همچنین اگر به دنبال مذاکرات اخلاقی باشیم، بدیهی است که مدل هاروارد معنای بیشتری پیدا خواهد کرد. البته مدلها و سبک های فوق در ابتدا به این موضوع وابستگی زیادی دارد که اصولاً فرد مذاکره‌ کننده به دنبال چه چیزی است؟ آیا به دنبال اثبات موضوعی است یا صرفاً به دنبال کشف منافع و رسیدن به آنها؟‌

معرفی مباحث کتاب اصول فنون و هنر مذاکره

  1. خصوصیات یک مذاکره کننده
  2. آشنایی با مذاکره 
  3. انواع مذاکره 
  4. انواع شخصیت مذاکره  کننده
  5. آداب، و دامهای مذاکره 
_x000D_
  • روش های ارسال
  •    پیک تهران
  •    پیک سریع تهران
  •    پست پیشتاز
  •    تیباکس
  •    ویژه
  • موجود در انبار
367,000
٪10
330,300 تومان
توضیحات

کتاب اصول فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران نوشته محمدحسین غوثی، پرویز درگی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت بازاریابیخصوصیات یک مذاکره کننده, انواع شخصیت مذاکره  کننده

_x000D_ _x000D_

واقعیت این است که سبک مذاکراتی و نحوه‌ی اجرای تکنیک های مذاکراتی، پیش از هر چیز به دو عامل بستگی دارد؛ یکی به نوع نگرش و زاویه‌ی نگاه به مذاکره، و دومی به وضعیت و جایگاه مذاکره‌کننده در محیط پیرامون.
_x000D_ از نوع نگرش و زاویه‌ی نگاه به مذاکره، عمدتاً سبک ها و مدلهای مختلف مذاکراتی خلق می شود. برای مثال، اگر نتایج زودهنگام با نتایج کوتاه‌ مدت مدنظر باشد می توان از مدل "شوپنهاور" استفاده کرد، یا اگر نگاه به موضوع از دیدگاه قدرت و نیاز باشد، مدل "کاراس" اولویت پیدا خواهد کرد. در نگاه مبتنی بر استراتژی بازار، مدل و سبک "کوهن" مورد توجه بیشتری است و همچنین اگر به دنبال مذاکرات اخلاقی باشیم، بدیهی است که مدل هاروارد معنای بیشتری پیدا خواهد کرد. البته مدلها و سبک های فوق در ابتدا به این موضوع وابستگی زیادی دارد که اصولاً فرد مذاکره‌ کننده به دنبال چه چیزی است؟ آیا به دنبال اثبات موضوعی است یا صرفاً به دنبال کشف منافع و رسیدن به آنها؟‌

معرفی مباحث کتاب اصول فنون و هنر مذاکره

  1. خصوصیات یک مذاکره کننده
  2. آشنایی با مذاکره 
  3. انواع مذاکره 
  4. انواع شخصیت مذاکره  کننده
  5. آداب، و دامهای مذاکره 
_x000D_
مشخصات
  • ناشر
    بازاریابی
  • نویسنده
    پرویز درگی, محمدحسین غوثی
  • قطع کتاب
    وزیری
  • نوع جلد
    شومیز
  • سال چاپ
    1401
  • نوبت چاپ
    هفدهم
  • تعداد صفحات
    200
نظرات کاربران
    هیچ دیدگاهی برای این محصول ثبت نشده است!
برگشت به بالا
0216640800© کلیه حقوق این سایت محفوظ و متعلق به فروشگاه آژانس کتاب است.02166408000 طراحی سایت و سئو : توسط نونگار پردازش