کتاب رمان انگلیسی Cold Calling Sucks اثر Armand Farrokh توسط انتشارات Transcendent Publishing به چاپ رسیده است. 

راهنمای نهایی شما برای رزرو ۱ از ۳ تماس سرد

تماس سرد برای هر فروشنده‌ای روی زمین دردناک و ناراحت‌کننده است.

یک فروشنده معمولی چند بار شماره می‌گیرد، ۶ پیام صوتی می‌فرستد و به محض اینکه یک مشتری بالقوه با یک اعتراض بد به او برخورد می‌کند، تسلیم می‌شود.

اما هر بار که تصمیم می‌گیرید با وجود این همه دردسر، گوشی را بردارید، خود را از افرادی که انصراف می‌دهند جدا می‌کنید. آن موقع است که در جدول امتیازات جلو می‌افتید.

تماس سرد افتضاح است. و به همین دلیل است که جواب می‌دهد.

در حالی که اکثر کتاب‌ها یک تمرین ۴۰۰ صفحه‌ای در دانشگاه هستند، ما ۴ قول داریم که این کتاب را به عملی‌ترین کتاب فروشی که تا به حال شنیده‌اید تبدیل کنیم:

- تجزیه و تحلیل گام به گام و آهنگ‌های گفتگو: یاد خواهید گرفت که چگونه در ۶۰ ثانیه اول برنده شوید، بر هر اعتراضی غلبه کنید و جلسه را به پایان برسانید.

- کلیپ‌های صوتی برای تسلط بر لحن: فقط آنچه می‌گویید مهم نیست، بلکه نحوه بیان آن نیز مهم است. به بیش از ۳۱ صدای ضبط‌شده گوش دهید

- مثال‌هایی برای هر صنعت: از مصاحبه با بیش از ۲۰۰ نماینده فروش ممتاز که نرم‌افزار به عنوان سرویس (SaaS)، املاک و مستغلات و هر چیزی بین این دو را می‌فروشند، بیاموزید.

- با پشتیبانی داده‌های گونگ در مورد بیش از ۳۰۰ میلیون تماس سرد: هر تاکتیک با نتایج حاصل از تماس‌های سرد واقعی پشتیبانی می‌شود، بنابراین می‌دانید که واقعاً مؤثر است.

اگر از دردسر تماس سرد استقبال کنید و بر چارچوب‌های این کتاب مسلط شوید، به ۱۰٪ برتر نمایندگانی خواهید رسید که به ازای هر ۳ تماس سرد، ۱ جلسه رزرو می‌کنند.

این راهنمای گام به گام شما برای رسیدن به آنجا است.

بنیانگذاران پادکست فروش شماره ۱، ۳۰ دقیقه تا باشگاه آرم رئیس جمهور و فرخ، Pave را در دو سال به عنوان معاون فروش، از ۰ دلار به ۱۳ میلیون دلار + ARR هدایت کردند و نیک سگلسکی چندین بار با فروش معاملات ۶ و ۷ رقمی، فروشنده شماره ۱ سازمانی را به دست آورد.