021-66408000

چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش

نویسندگان:  

ناشر: بازاریابی

سال چاپ 1393
نوبت چاپ اول
قطع کتاب رقعی
نوع جلد شومیز
تعداد صفحات 256
  • 15,000 تومان
  • موجودی: در انبار

با خرید این کالا بن دریافت می کتید

  • چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش

کتاب چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش 

  • کتاب چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش نوشته پرویز درگی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
  • موضوع کتاب: بازاریابی، مدیریت بازاریابی

درباره کتاب چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش: 

فروش، پاشنه‌ی آشیل شرکتها، سازمانها، و بنگاههای اقتصادی است. هم سازمانهایی كه موفق شده‌اند میزان فروش را رشد صعودی بخشند، و هم سازمانهایی كه در "فروش" با ناكامی مواجه شده‌اند، همواره با این پرسش روبه‌رویند كه چه علل و عواملی موجب "افزایش فروش" و یا "کاهش فروش" است؟
برای پاسخگویی به این پرسش ساده که پاسخ دشواری دارد، علاقه‌مندم از تجربه‌ی سالهای پیشینم در انتشار اولین كتابم بگویم که با عنوان "مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران" در سال 1384 چاپ و منتشر شد.
این كتاب اكنون به چاپ هفدهم رسیده است. این در حالی است که در طول این سالها، تعداد وسیعی كتاب در حوزه‌ی "فروش" تألیف یا ترجمه شد و از سوی ناشران با تیراژهای خوب روانه‌ی بازار شده‌اند.
ضروری است پس از این سالها با صراحت اعلام كنم كه ما در "فروش" هنوز به بسیاری از ظرایف و داناییها نیازمندیم و در این ‌باره نمی دانیم. دلیل آن نیز پرواضح است.
سالها پیش در كتابهای دبیرستانی در درس فیزیک آموختیم بزرگ نابغه‌ی سرآمد جهان یعنی اسحاق نیوتن، با کوششهای فراوان علمی توانست جاذبه‌های نامریی زمین را كشف كند.
بدون تردید ما در "بازار" نیز دارای جاذبه‌های نامریی هستیم كه همت و دانایی بزرگان علوم بویژه دانشمندان علوم اجتماعی را می طلبد. چه، با انبوه جمعیتی که در بازارهای سنی تو مجازی روبه‌روییم و حرکت شناورکالاهایی که از اقصی نقاط جهان موجی در بازارها می آفرینند، مجموعه‌ی فوق‌العاده فراوانی از "نیروهای نامریی بازار" در جنبش و خروش و یا سكون‌اند.
با این نگاه، به سهم خودم كوششهایی را آغاز كردم تا هر چه بیشتر درباره‌ی "فروش" بدانیم.‌‌‌‌نخست مجموعه‌‌‌ کتابهای "دل‌گفته‌ها و دل‌نوشته‌های معلم بازاریابی" در 3 جلد منتشر شد. به مرور احساس كردم فارغ از تجربیات و دانشها، ضروری است دریچه‌های تازه‌ای برای موضوعات بازاریابی و فروش گشوده شود.
در ابتدا به تناسب رویدادهایی كه در مشاوره با شرکتهای بزرگ و كوچک و متوسط داشتم، همچنین در كلاسهای متفاوتی كه برای دانشجویان دانشگاهها بویژه در انستیتو مهندسی نفت دانشگاه تهران، سازمان مدیریت صنعتی و دانشگاه علوم و فنون مازنداران برای دانشجویان MBA داشتم، دریافتم كه جنس پرسشها کاملاً تغییر یفته است. ازاین‌رو لازم بود اقدامات تازه‌ای برای پاسخگویی به این پرسشها فراهم شود.
فراتر از جنس پرسشها، ظرفیت مخاطبان بود. درست یا نادرست، ما به بیماری "عصر دیجیتالیسم" گرفتار شده‌ایم. حوصله‌ی مطالعه حتی در بین دانشجویان کم شده است.
به مجرد طرح یک پرسش، تمایل دارند پاسخ مستقیم، بدون حاشیه، و کوتاه به دست آورند. مدیران سازمانها نیز به دلیل مشغله‌های فراوان کاری، گاه نیازی به تجزیه‌و‌تحلیل شما ندارند. مهمتر از همه، گره‌گشایی زود، تند، سریع است که از شما در مقام استاد یا مشاور انتظار دارند.

خرید کتاب , خرید اینترنتی کتاب

نمایش بیشتر

نوشتن نظر

توجه: HTML ترجمه نمی شود!
    بد           خوب

برچسب ها: چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش, پرویز درگی, بازاریابی, انتشارات بازاریابی

تماس با ما

021-66408000

میدان انقلاب، ضلع جنوب شرقی میدان-پلاک 7، فروشگاه بانک کتاب ( سفارش تلفنی کتاب)

[email protected]

اعتماد ما

شبکه های اجتماعی

اینستاگرام    گوگل پلاس   توییتر فیس بوک 
 
  تلگرام   پینترست   کتاب مناسب   متن کتاب

عضویت در خبرنامه

تمامی حقوق برای آژانس کتاب محفوظ می باشد